“也就是说，他肯和咱们聊这么长时间，说明他们投资‘宇智’的事，其实早就定了，无非是具体采用哪种方式、采取多大投资力度，还需要对‘宇智’的核心团队了解一下，然后再定下来。”
“我估计，今晚他们就会将这件事基本确定下来，明天再谈，咱们未必就能见到金总了。应该会有具体操作谈判细节的人出面，和咱们谈条件和价钱。”
严凯倩恍然大悟，“你不说，我还真没想到，但是听你这么一分析，我觉得应该就是这么回事！”
“不过，我这次过来，主要目的不是来拉投资的，而是想接着阿巴阿巴的力量，做一些事情，比如说把‘游戏工场’做大，再比如说，把你也投资了的那个‘宇亚’的新车做起来，而‘宇智’只是我实现这些目的的载体。所以说，咱们的目标和他们的目的是有区别的，因此，明天上午，不管怎么谈，咱们先别着急定下来，争取中午商量一下，下午再定。”
“而上午的谈判策略，就是尽量利用他们想对‘宇智’投资这一点，把咱们想实现的目标也达到了。”
严凯倩问道：“如果一切顺利，还用拖到下午吗？”
“这是因为，谈判的话，我还得请个高手过来，先前没让他过来，我是怕这个高手太能忽悠，把方向带偏了，不过看阿巴阿巴的态度，这事恐怕明天一上午就能谈差不多了，我让他下午参与进来。”
说完，李智就给牛侃打了个电话，让他明天下午之前赶过来，参加谈判。
有了这尊大神，李智和阿巴阿巴谈判起来，心里才有底气。
……
第二天，李智二人来的阿巴阿巴，金总果然没有现身，谈判的地点，也改成了一件办公楼中的会议室。
参加会议的，有昨天见过的马总监和小田，还有其它几名阿巴阿巴的人员。
经过介绍，李智得知，新来的这些人，都是阿巴阿巴商务部门的。
负责今天谈判的，是一名名叫袁见的高管。
会议刚开始，袁见就亮明了阿巴阿巴的目的——收购“宇智”。
他给出的收购参考价是5个亿，具体的收购方式是采用换股的方式，用阿巴阿巴的股份，换取李智等人手中的“宇智”股份，达到阿巴阿巴对“宇智”的控股。
李智和严凯倩对视一眼，看来，阿巴阿巴对“宇智”还是比较看重的，给出的收购价虽然不高不低，但是采用换股的方式，等于把“宇智”的核心团队，也“收编”的阿巴阿巴的阵营中了。
可见，阿巴阿巴对于“吃下”宇智，还是非常感兴趣的。
不过，李智经过和企鹅的合作，对这种局面应付起来，已经有了一套轻车熟路的处理方式。
李智提出，收购是可以的，换股的方式也能接受。
但是，李智想把换来的阿巴阿巴的股份，用作在阿巴阿巴内部，成了一个双方的合作分公司。
“我估计，今晚他们就会将这件事基本确定下来，明天再谈，咱们未必就能见到金总了。应该会有具体操作谈判细节的人出面，和咱们谈条件和价钱。”
严凯倩恍然大悟，“你不说，我还真没想到，但是听你这么一分析，我觉得应该就是这么回事！”
“不过，我这次过来，主要目的不是来拉投资的，而是想接着阿巴阿巴的力量，做一些事情，比如说把‘游戏工场’做大，再比如说，把你也投资了的那个‘宇亚’的新车做起来，而‘宇智’只是我实现这些目的的载体。所以说，咱们的目标和他们的目的是有区别的，因此，明天上午，不管怎么谈，咱们先别着急定下来，争取中午商量一下，下午再定。”
“而上午的谈判策略，就是尽量利用他们想对‘宇智’投资这一点，把咱们想实现的目标也达到了。”
严凯倩问道：“如果一切顺利，还用拖到下午吗？”
“这是因为，谈判的话，我还得请个高手过来，先前没让他过来，我是怕这个高手太能忽悠，把方向带偏了，不过看阿巴阿巴的态度，这事恐怕明天一上午就能谈差不多了，我让他下午参与进来。”
说完，李智就给牛侃打了个电话，让他明天下午之前赶过来，参加谈判。
有了这尊大神，李智和阿巴阿巴谈判起来，心里才有底气。
……
第二天，李智二人来的阿巴阿巴，金总果然没有现身，谈判的地点，也改成了一件办公楼中的会议室。
参加会议的，有昨天见过的马总监和小田，还有其它几名阿巴阿巴的人员。
经过介绍，李智得知，新来的这些人，都是阿巴阿巴商务部门的。
负责今天谈判的，是一名名叫袁见的高管。
会议刚开始，袁见就亮明了阿巴阿巴的目的——收购“宇智”。
他给出的收购参考价是5个亿，具体的收购方式是采用换股的方式，用阿巴阿巴的股份，换取李智等人手中的“宇智”股份，达到阿巴阿巴对“宇智”的控股。
李智和严凯倩对视一眼，看来，阿巴阿巴对“宇智”还是比较看重的，给出的收购价虽然不高不低，但是采用换股的方式，等于把“宇智”的核心团队，也“收编”的阿巴阿巴的阵营中了。
可见，阿巴阿巴对于“吃下”宇智，还是非常感兴趣的。
不过，李智经过和企鹅的合作，对这种局面应付起来，已经有了一套轻车熟路的处理方式。
李智提出，收购是可以的，换股的方式也能接受。
但是，李智想把换来的阿巴阿巴的股份，用作在阿巴阿巴内部，成了一个双方的合作分公司。