半个月前,窝窝团向宅天下打响了第一枪,挖走多位城市经理,让宅天下的几个站点失去了短暂的竞争力。
陈冲很快做出了回应,制造了窝窝团的第一次公关危机。
两家公司有来有往,在别的竞争对手眼中,陈冲和徐茂栋算是结下梁子了。
徐茂栋今天安排这场饭局,提出想要和陈冲合作,陈冲觉得非常新颖,搞不清楚他葫芦里卖的什么药?
“徐总,虽然是第一次见面,我觉得你是一个很有气度的人。”陈冲顺着徐茂栋的意思说,想先听听他的想法。
如果说两人把矛盾指向第三方,那么敌人的敌人就是朋友。
徐茂栋道:“从创建窝窝团开始,我做的最后悔的一件事就是没有提前去拜访陈董,不然也不会闹出那么多误会。
陈总,眼下的市场形势,你应该比我看的更透彻,表面上看有几千家团购网站争夺这块蛋糕,真正有实力的,或者说能够对你我带来威胁的对手,掰着手指头也能数的出来。
我敢断定,不出两个月,那些中小团购网站就会被耗死一大片。
现在业内都知道除了宅天下,实力最雄厚的团购公司就是拉手网了。”
陈冲笑道:“徐总谦虚了吧!窝窝团可是号称两百亿融资!”
徐茂栋笑道:“有些东西是给下面的人看的,这个道理,陈董应该清楚。
我想我们可以合作,尝试抢一下拉手网的市场份额。”
陈冲颇有兴趣,“徐总请明示!”
“各自做各自擅长的事情,宅天下的地推铁军闻明在外,你负责抢拉手网的供给端,我负责挖走它的管理层!”徐茂栋讲出了自己的想法。
对他而言,现在窝窝团的处境也非常被动。
千团大战刚打响,窝窝团就面临着拉手网和宅天下两个强大的对手,在攻城略地的进程中,始终慢了一步,所以徐茂栋才想出了挖人的办法瓦解宅天下的城市分站,却没想到宅天下准备了十五亿的活动资金,并且将金额照片公布于众,接着就是陈冲的回击了。
徐茂栋逐渐感受到疲软,不能再和宅天下硬碰硬。
因为这次公关危机带来的影响和损失,让窝窝团无法再集中火力面对另外一位实力强劲的竞争对手拉手网,徐茂栋眼下能做的,只能是先抱住其中一条大腿,稳定发展。
徐茂栋提出来的这个想法,陈冲是感兴趣的,拉手网眼下的扩张速度比宅天下还要快,免不了在二三线市场交锋。
百城计划对二三线城市的定位是拿下第一的市场分额,如果有窝窝团在其中搅局,宅天下能省下不少费用。
团购烧钱,烧了就烧了,短时间内,你是看不到回报的,一旦停止补贴,还能留下多少用户,谁都不敢保证。
但是只要拥有的市场份额够大,烧出去的钱是迟早能赚回来的。
在陈冲眼中,不管是现在风光无限的拉手网,还是眼前徐茂栋的窝窝团,都不是他真正的竞争对手,只有王兴的美团才是整个市场最不稳定的因素。
陈冲端起酒杯敬徐茂栋,“徐总应该很喜欢读三国吧?”
徐茂栋理解陈冲话里的意思,“陈董,我今天提出和你合作,没有想过相互制衡,我更愿意和陈董瓜分拉手网的市场。
至于最后你我两家之争,得看身后资本的意思了。
陈董,如果你不信任我,我们可以先在上海尝试合作,上海是我的大本营,也是几家公司争抢的最激烈的地方,你应该能看到我的诚意!”
把自己的大本营拿出来做试验,徐茂栋确实有些诚意。
陈冲喝掉了杯里的白酒,“徐总,希望上海成为你我的福地。”
徐茂栋露出了笑容,给陈冲倒上酒,“陈董,我再敬你一杯。”
两人口头上达成了合作协议。
吃完饭,回到酒店,吴萌萌还没休息,见陈冲脸色泛红走进房间,起身帮他脱掉了西服,关心道,“徐总这顿饭不是鸿门宴吧?”
陈冲坐到沙发上点上了一支烟,吴萌萌将烧好的茶水端到了茶几上。
“徐茂栋想和我合作,一起对抗拉手网。”
吴萌萌怀疑道:“他的话能信吗?”
陈冲摇头笑道:“信不信不重要,我只看实际利益。
上海有姜总在,我一点也不担心。”
吴萌萌好奇道:“我在公司好几次听到徐总聊到姜总,他对姜总也很有信心,陈董,姜总到底是一个怎样的人?”
“想知道吗?”
吴萌萌点头。
“明天跟我一起去上海分公司一趟,你就知道了。”,陈冲微笑道,“姜总是宅天下团购运营模式的策划者,Groupon模式本土化就是她提出来的。”
吴萌萌对这位从未见过的神秘女人产生了浓厚地兴趣,起身道,“陈董,我去帮你试试水温,你泡完澡,早点休息。”
……
次日一早,陈冲带着吴萌萌来到了上海分公司。
前台告知陈冲姜婷君正在大会议室开会。
陈冲知道这个女人工作起来那股狠劲,没有打扰她,而是在前台的带领下去了总经理办公室等候。
半个小时之后,一位身穿小西服,职场味十足的女人走到总经理办公室门口,手里拿着文件推开门,见到坐在沙发上的陈冲,歪头笑了笑,“什么时候来的?”
“昨晚就到了!晚上飞洛杉矶,上午有点时间过来看看你,顺便有件事情想听听你的建议。”陈冲道。
“陈董现在这么谦虚了?”,姜婷君放下手上的资料笑着回应道,目光看向了站在旁边的吴萌萌。
陈冲介绍道:“聂部长给我配的秘书,吴萌萌。
萌萌,这位就是你最想见到的姜总!”
“姜总,你好!”
“你好,萌萌!”
“在公司听过很多姜总的传奇故事,今天有幸能见上姜总一面。”,吴萌萌道,“希望有机会和姜总交流学习。”
姜婷君看着陈冲微笑道:“萌萌你太抬举我了,说到底,你我都是陈董手下的打工人而已,你应该多夸夸他,他这个人最喜欢听奉承的话!”
吴萌萌有种感觉,姜婷君和陈冲的关系好像有那么一点亲密。
陈冲吩咐道:“萌萌,辛苦你去茶水间给我冲杯咖啡!”
“我去吧!”姜婷君道。
“我有事和你聊!”陈冲道。
吴萌萌应声而去。
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