华夏快递赚头主要有两种,一种是电商件,一种是时效件,就是运输文件、票据、高价消费品这种对安全性和速度要求高的。
赚的就是当日达、次日达、凌晨达的服务溢价,经常要用得上航空运力。
晶东亏就亏在只是内部物流,大头都是晶东的电商件,可电商件才赚几个钱?
粥少僧多,淘宝、拼夕夕还不匀出份额!
三通一达、天天等等快递,加盟外包,省人力省成本,低价竞争,几家、十几家内卷起来,晶东哪里卷得动?
亏的是刘镪东和资本,爽的是东哥兄弟和用户,资本能特么答应吗?必须盈利啊!
陆飞瞥了眼吃得津津有味的刘镪东,东哥还带良心,来人,把那个最矮的路灯留给他。
“陆总的意思,中通除了消化晶东内部的电商件,还要做飞购以外的生意?”
赖海松顿了下,夹肉的筷子悬在半空。
“上吃邮政,下吃电商。”
陆飞把一盘虾滑分成两半,拨到鸳鸯锅的清、辣两個锅,就像中通不能像晶东物流只盯着电商件。
B2C的销售量,只有C2C业务的四分之一,不要说航运,铁路的货物装载量都填不满。
中通直营不能只靠晶东的电商件,还要跟邮政竞争时效件,上装的文件体积小,重量轻,客机腹舱航运分摊下来的毛利率,相当地高。
“陆总,从、从国营里抢食吃?”
赖海松惊得筷子都要掉下来,这年头邮政视民营企业为草寇,一个不慎,邮递信件就被当成为“非法寄递”,无异于虎口夺食。
“是把蛋糕做大,大家分食。”
陆飞指了指鸳鸯锅,“前8到10年,陆路为主,货航为辅,后8到10年,货航为主,陆路为辅。”
“我还有一个建议,在长线快递上开通跨区域省际网络班车,比如从燕京到莞城。”
赖海松本以为从汽运开始,一个一个建站,一台一台买车,一个一个开网点,短线铺开,但想不到陆飞的物流蓝图这么宏大。
维系华东、华南、华北、华中四条长线,只靠铁路、航空完全不行,成本太高。
“这样减少转运环节,当然快件的中转费用还不够车的路费和油费,但比起航空、铁路,绝对是划得来的。”
“看看,什么才叫专业。”陆飞举起可乐。
“用班车运货,赖总开了华夏快递的一个先河。”刘镪东也把可乐举了起来。
赖海松看二人全没意见,难掩兴奋地碰杯,只听哐当一声,猛地灌下一大口。
“陆总,刘总,只要我们的模式确定下来,我敢说中通的发展一年顶两通一达两年,不过我怕这么铺开,500万的资金不够用。”
“500万只是第一笔,你先在华东扎稳脚跟,配合飞购在华东的分公司,打开苏沪杭的局面。”
“这没问题,但是陆总,航空的资源咱们从哪里弄?国营航空机场可瞧不上民营物流。”
“事在人为嘛!”
陆飞翘起嘴唇,其实03年,也就是明年,就是中通起飞的时机。
因为病毒,大批大批的货运飞机不得不停业,没人坐,飞得越多,机场亏得越惨。
顺丰瞅准这个时机,跟扬子江快运包机,从陆地快运,直接进化到航空快运。
赖海松、刘镪东面面相觑,看他如此自信,以为陆飞已经掌握着不可明说的人脉资源。
咕噜咕噜,火锅汤底沸腾冒着泡,服务员来回加了两回汤水,此时杯盘空空,吃干抹净。
陆飞起身,发觉生意依旧惨淡,零零星星有三桌,到前台一结账,抹零之后437块。
好家伙,快赶上一个白领一个月工资的四分之一!
火锅刺客啊!
………………
赖海松当天来,次日回,立刻组建中通。
飞购网继续准备精品图书节,到了23号当天,世界读书日,打出“4到6折满额大减价”、“百万补贴多读书”等等各种促销,融到资的铛铛网、卓越网蓄谋已久,纷纷祭出3折到7折不等的满减活动。
整个图书网购,乱成了一锅粥!
三家合力,竟然在02年搞了一出轰轰烈烈的网购狂欢节,电商的潜能再一次爆发,备受瞩目。
虽然吴蜀伐魏,气势汹汹,但飞购网有寒韩新书《像少年啦飞驰》、村上春树的《挪威的森林》一堆独家代理的热门书,还有堪比镇站之宝,《世界是平的》。
即便发行了两周半,依然坚挺在畅销榜第一的铁王座,无论是线上,还是线下,海内还是海外,在美利坚继续蝉联《纽约时报》、《商业周刊》、亚马逊三家的畅销榜周榜的榜首。
消息一传回国内,加印,再加印。
飞购网单单靠陆飞的《世界是平的》,赚足了流量名利,总销量快破30万册。
联翔,总裁办。
柳传智随手翻阅着《世界是平的》,伴随唰唰唰的翻页声,情绪烦躁,心生后悔。
仅有的一次投资飞购网的机会没有珍惜,虽然卓越现在也不错,但1亿美刀估值,跟10亿以上美刀的估值,完全是两个概念。
就在这时,秘书把柳传智找来的林水星,请到办公室。
“卓越这次的图书节,你们的表现很不错,甩开铛铛网一大截。”
林水星汇报道:“铛铛网只学了飞购网的皮毛,降低书价,我们是活动期间,但凡把京沪穗三地的配送费,从原来的5块降到1块。”
“一单的配送费减4块,这不是一笔小数目。”
“柳总,我们搬到新的大厦,那里房租很便宜,省下的钱能抵消一部分,卓越网已经落后飞购网太多太多。”
“输给陆飞,不丢人,此子多智而近乎妖。”
柳传智有感而发,放下书,“雷总那边怎么说,3年之内能海外上市吗?”
“雷总说能!他敢立军令状。”
林水星提了个要求,联翔、老虎基金都不能再派人进到卓越网,据小道传闻,易趣的本土派和易贝的空降派正在闹内讧。
“好,我答应他,你们放手大胆地干!”柳传智满口答应,
“谢谢柳总。”
林水星连连表决心,争取坐二望一,打不赢飞购网,还打不过易趣网吗?
……………………
沪市,易趣总部。
图书网购节如火如荼,铛铛、卓越频频报捷,飞购网宣布5天销售额突破4300万,用户总数到350万,风头越盛,倒反衬毫无动作的易趣网,越惨淡,越冷清。
跟干看热闹的贝塔斯曼,组成难兄难弟。
谭海英看不下去,火急火燎地闯入邵亦博的办公室,就见他捧着陆飞的书,看了又看。
“亦博,别看了,你还是赶紧出来主持局面吧!管管马特!”
“他又干了什么?”邵亦博抬起头。
“他正在勾连董事会,调易贝的人来当我们易趣的COO。”
谭海英心急不已,易贝已经空降了CFO、CIO,再来一个COO,邵亦博和她创业的老臣班底彻底无人,相当于把她们全架空了。
“这事我已经知道。”
邵亦博语气平淡道,“他不会得逞。”
谭海英内心松了口气,“那就好,那么我们商量该怎么追赶飞购网,最近它又投资搞了一个物流,我们可以再找两通一达谈入股……”
“先不要跟飞购竞争,我们赢不了陆飞。”邵亦博摇头失笑。
“才输了3场,迟早能扳回来!”
谭海英急了,融到的钱还有2000多万美刀,火力充沛,粮草充足,臣等欲死战,陛下却投降?
那不成大宋完颜构秦桧了吗?
“输给陆飞,太正常。”
邵亦博看过《世界是平的》之后,一切看开,此战非朕无能,奈何对方是高达。
“他的书,你看过了吗?”23sK
“没看过,我现在哪有时间看,我满脑子都在想怎么超越飞购网!”
谭海英抱怨道:“不像你,投降主义,如果你还这样,不如干脆把易趣卖给易贝。”
“想什么呢!”
邵亦博悟到了,光靠拍卖的易趣是干不过网购的飞购,就像亚马逊和易贝,两个完全不同赛道,怎么竞争?
他正计划易趣涉入飞购的老本行,突然一个电话铃声打断,自己还不能不接,妻子打来的。
一接,一道惊雷在脑袋炸响。
“怎么了?发生了什么事?”
谭海英望着他六神无主,电话里隐约传出嚎啕的女声,如泣如诉。
邵亦博满脸僵硬,“我岳父去世了。”
谭海英心里咯噔一下,她深知他们夫妻的感情,沉默了片刻:“节哀,要给你马上订一张去洛杉矶的机票吗?”
“谢、谢谢。”
邵亦博苦笑一下,赶紧安慰电话那头泣不成声的妻子。
易趣进军网购的计划,暂时终止。
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