“……确实!京城距离利州几百里路呢。”
听了红袖有关路程的分析,几大豪族商队的管事,也都纷纷变得沮丧。
几百里路,又是战乱不断,这一路上,还不定有什么风险。
一来一回的,少说也要一个月。
这,是靠着急所不能解决的问题啊。
但,放着钱不赚,错失这么多的客户,管事们又都舍不得。
还是有人看出红袖的沉稳与淡定,眼珠子转了转,赶忙问道:“沈管事,你刚才说,不用急!那,你是不是有什么好办法?”
龙门寨本事大着呢。
来的路上,各家的管事,就亲眼看到,亲身体会到了。
散关、仓州一直到京城,每一道关卡都能轻松通过。
虽然做生意,跟“通关”有区别,可看红袖这老神在在的模样,就知道她一定有所应对。
这位管事一开口,其他的管事也都反应过来。
他们纷纷看向红袖,然后他们也都从红袖的神情看出了些许端倪。
众人七嘴八舌的开口——
“对啊!沈管事,您一定有办法!”
“沈管事,快帮帮我们吧。世道艰难,生意不易啊。”能够有这么轻松赚大钱的机会,真的不该错过呢。
“是啊是啊!我们家女郎君总是说,贵寨寨主聪慧英明,定能有所筹谋。”
几个管事围着红袖,你一言我一语。
红袖倒没有觉得聒噪,她含笑听着,等众人慢慢安静下来,她才缓缓开口:
“诸位郎君,勿急勿躁。”
“有关缺货的问题,我们寨主确实早有预案。”
红袖这不是帮自家寨主吹嘘,而是在临行前,她真的得到了寨主的“传授”——
“预售?限量?”
听到红袖缓缓说出一些自己从未听说过的词儿,几个管事都有些懵。
“何为预售?限量又是什么意思?”
“单从字面上看,预售,是预先销售?没有货,先给钱?”
“有道理!那限量呢?限制数量?买卖这种事儿,不是多多益善?怎么还限制?”
“对啊!限量的话,我们岂不是卖得都少了?”
卖的少,还怎么多赚钱?
几个管事又开始议论纷纷,嘁嘁喳喳。
而经过讨论,他们依然摸不清头脑。
“诸位郎君,你们猜得没错,预售就是在没有货物的情况下,提前销售,收取一定的定金,然后预定好货物的名额,待到货物抵达,再按照名额配送。”
红袖还是等众人讨论过一轮,慢慢安静下来,才又开始解释。
“诸位放心,我们的鲜花皂,在最近一段时间内,都是天下独一份。”
物以稀为贵,垄断的生意,就是商家说了算的卖方市场。
“限量销售,也是为了更好的促进销售。东西少,价值才高,才会让顾客觉得买之不易,才会分外珍惜。”
预售 限量,饥饿营销的两把利刃,尤其是在奢侈品领域,简直就是无往不利。
红袖也没有经验,但她相信自家公主啊。
公主说可以,那就一定可以。
红袖那种由内而外的自信,也让众管事,从半信半疑,慢慢有了信心。
“……我们听沈管事的!”
“对!哈哈,试一试,咱们就按沈管事所说的方法,试一试!”
众人又哈哈笑着,附和着红袖的决议。
其实,这些管事,都是老狐狸。
他们心里清楚,就现在的情况来说,就算他们不相信,他们也没有其他的办法。
时间短,路程远,途中还危机四伏,想要快速的补上货,根本就不现实。
与其干着急,还不如就听这位沈管事的。
试一试,成了最好。
不成,也不是他们不够努力,而是实在没办法。
红袖扫了眼众人,她知道,这些人还是没有完全相信自己。
无所谓,现实会告诉他们——信寨主,赚大钱!
有了几家商队的配合,东西二市,所有的鲜花皂店铺都开始了声势浩大的预售。
还有“限量三块”的宣传语,更是传得满京城都知道。
“限量?还不能多买?”
“什么东西?居然有钱都不让你买?”
说实话,人都有好奇心,也有一定的自虐倾向。
原本,鲜花皂的火爆,并没有蔓延到京城的角角落落。
但,随着“限量三块”的说辞在京城传播,许多不知道鲜花皂,竟也好奇起来。
他们纷纷来到东市、西市,看到了柜台里摆放着的各种颜色、各种花型的鲜花皂,顿时就被吸引了。
“买!”
“抱歉!没有货了,需要交纳定金,预定,且只能预定三块!”
“……那就预定吧!”越是买不到,心里就越跟百爪挠心一样的想要。
于是,那些管事们,就惊喜的发现,在没有货的情况下,生意居然更加火爆了。
“我们郑家一共有三家店铺,居然光预售定金,就收取了一千多贯。”
这可是一千贯啊,换成银子,要有一千多两呢。
“我们陈家不如你们,我们只有两家店铺,可也预售了六百多贯钱。”
“我们黄家……”
众管事又凑在一起,兴奋的说着,激动的讨论着。
而他们热议的同时,也知道,龙门商贸旗下的店铺,预售金额应该比他们还要高。
“沈管事!厉害啊!你这预售 限量,真的太好用了!”
“不敢不敢!这是我们寨主的谋划!”
“哎呀,难怪啊!我们女郎君早就说过,贵寨寨主不是凡人呐!”
“……那个,沈管事,我们预售出去了这么多货物,是不是也该尽快把货物补齐?”
预售金确实收得很开心。
但这些管事,都是经商的行家。
他们知道,在商场,信用二字无比重要。
“郑管事说得没错,我们确实该回利州了!”
红袖听到郑家商队管事的话,点点头,说道:“后日可好?给大家些许准备的时间?”
他们离开京城,返回利州,可不是空手返回。
商队嘛,就是要买进卖出。
来到京城,货物清空了,也不能让马车空着回去。
京城虽然没有什么土特产,却是最富贵、最繁华的地方。
东西二市,汇集了大盛,乃至西域等各地的商品。
而这些,许多都是利州所没有的。
收购一批,运送回去,又能大赚一笔呢……
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