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余珊珊一开始没有说话。
等到几分钟后,煨在小锅里的几个菜陆续上来,她才给陶杰倒上了一杯东北的米酒,“行长,珊珊我说几句话,您可不要生气。”
“说吧,我今天来就是想听听你说话的。”陶杰颌首道。
“第一个,我仍旧是把您当成长辈,这一点不会变。可是陈阿姨虽然还在建行上班,但您不能以为她还是建行的员工,按照固有的思维去想问题。”余珊珊平和的诉说道。
“噢?她明明在建行上班啊!怎么会……”
“我不是说上班不上班的问题,事实上,您觉得陈阿姨现在上班不上班,对她有什么特别的意义吗?”余珊珊侃侃而谈的说:“首先,她离开了远殷市的建行,也就是离开了自己工作的环境,离开了自己的朋友,这就对建行没有多大的归属感了。然后,萧叔叔是道阴市的市长,掌管一方政局,陈阿姨在单位上的心思肯定很少,会一心去照顾萧叔叔,职务高低对她毫无意义。最后还有一点,萧奇是什么人?不敢说他是世界首富,但最少也有几千亿的资产。有了这样的儿子,建行给她再多的薪水,会有用吗?”
顿了顿,余珊珊总结的道:“感情、职位、薪水,这三方面对陈阿姨都没有什么作用的时候,她就算不上是建行的人了!建行在对待她的时候,应该以更恭敬的态度,千万不要把她看成是身份对等的人。也不能用普通朋友的身份来说话,否则是没有任何作用的。因为你们是在求她。求人就要有求人的态度!”
“嘿!”
陶杰一杯酒蓦的就下肚了,一拍桌子道:“珊珊,你真是一语惊醒梦中人啊!请继续!!”
余珊珊也吃了两口菜,才又道:“第二个,仙女公司现在和以前,即使是和半年之前比较,也已经是天壤之别。从身份地位来说,中农工建四大银行。根本就不在萧奇的眼里。连花旗银行、美林、高盛这些全球范围的顶尖银行都要去讨好他,更何况你们了。
所以他做什么事情,你们不要觉得不符合你们的利益了,就是对不起你们。实际上大家是各取所需,你们为了赚钱,他也是为了赚钱。在生意上来说,银行和公司之间本来就有对立的地方。你不能要求萧奇按照你们的思维来做,这种国有企业的观念,在面对萧奇的时候,一定要改变。”
“嗯……”陶杰不住的点着头。
“如果我给你们提建议,那就是放开这个事情,迈向前方!”余珊珊淡淡的道。
“啊?!”陶杰不解的望向了她。
事情都还没有个说法。就这样翻过去、放下去了?
“行长,你别忘了,萧奇手下的公司很多,需要和银行合作的地方更多,一个400亿美金的承兑算什么?只要关系搞好了。以后大把这样的机会啊!”看出了他的不解,余珊珊笑道:“我觉得这次的教训是好事儿。正因为吃了教训。所以以后会更努力的去做事情,反而会获得更大的好处!”
“妙!一语惊醒梦中人!妙啊!!”
陶杰茅塞顿开,浑身郁闷飘散而去,如同吃了人参果一样的舒畅。
在他这个年龄的阶段,本来许多事情都应该已经放开,但偏偏又很固执。
直到余珊珊这么一番谈论,他终于是破开了心结。
萧奇已经成长到了用不着和中农工建四大商业银行打招呼的地步,既然仙女公司已经成了巨人,那么就不要去计较巨人成长之前的事情,只有抬头看向前方,才会有更好的机会,才能把今天的损失找回来,创造更大的成绩。
于是接下来的这顿饭,陶杰吃得是非常开心,和余珊珊有说有笑,谈论的都是最近围绕着银行业和仙女公司发生的趣事儿。
但临近用餐结束,陶杰还是忍不住,提出了一个新的问题:“珊珊,我老头子能不能再请教你一下?”
“行长你说吧!”余珊珊轻点粉臻的道。
她这次之所以出来吃饭,还说了这么多,就是为了给萧奇补漏的。
毕竟在华国这个地盘上,中农工建四大商业银行,始终是处于主宰地位的,如果萧奇和他们的关系弄得很僵硬,那对萧奇可不好。
早已把自己看成萧家儿媳妇的美人儿,怎么会允许这种事情发生呢?
所以她才选择了说服最为老好人的老领导,现在看来效果不错,下一步至少还有建行会更加积极的和仙女公司合作。
“如果我准备和仙女公司进行合作,什么方面可以让我们迅速达成协议,从而抵消这次400亿美金的影响呢?”陶杰有些不好意思的道,“你也知道,我再有两年就退休了,如果不快点把错误弥补回来,对我的退休会有不好的影响。”
“可以合作的方面很多啊。”余珊珊暗自一笑,这叫想睡觉就送枕头来,“比如说,dreampad现在已经实质性的卖出了股份了,之前大家对dreampad的股价,是不是应该又有些改变了呢?萧奇现在已经卖出去15%了,再拿出来抵押贷款的股份可不会太多,你可要抓住机会啊!”
“好的!建行有能力做好这个事情,我回去后就修改贷款协议,甚至于总行都说过,可以稍微高估一点dreampad的市值的!”陶杰兴奋之下,不经意就说漏了嘴。
“再比如说,仙女地产正在蓉城修建的超大型楼盘,还有陆续要开工的,需要的资金会很多很多。如果建行能以优惠政策贷款的话,不但能获得更多的贷款业绩,还可以收获萧奇的感激,这种事儿,应该是双赢的吧?”余珊珊犹如魔女一样,又抛出了一颗炸弹诱惑陶杰。
“对!对!你说的是!”陶杰脸上闪过激动的红晕,重重的点着头,“珊珊你真是说得太好了!进一步参与到仙女公司的运营之中,绝对是建行和仙女公司的双赢啊!”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)
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