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前世的天猫商城,是在陶宝网发展得如火如荼的时候,马耘雄心勃勃的打造的一个b2b2c商贸平台。
说白了就是马耘和商家们对接,商家们和用户们对接,而天猫商城自己不和用户们产生贸易往来。
简单的来说,也就是马耘给商家们提供网络平台,让他们可以像是在线下一样的,在天猫商城卖东西。
如果是以前的话,那些大商家们肯定心中有所疑惑,担心你这到底行不行啊。
可看到了这几年的陶宝网上,那些中小卖家们的大赚特赚,网络购物人群不断增加的时候,他们心中就已经有了定数,纷纷的加入了天猫商城。
从国际的一流品牌,到国内的二三线品牌,短短的两三年时间里,天猫商城就发展得更加兴旺发达,直接还超过了陶宝网,成为了阿利巴巴集团旗下资产第一的重要干将。
未来阿利巴巴的2000亿美金估值里面,起码有1300亿美金是给天猫商城的,只有剩下700亿美金才是陶宝网和其它的资产。
嗯,如果是把资付宝给加入了进来,那么估值增加到2500亿美金也没有问题的。
天猫商城的运行模式也很简单,大家商家在网络上卖东西,只用请好网络上的服务员——客服,然后就好了。
技术问题由天猫商城解决,发货由快递公司解决,他们只用生产产品、网上客服多沟通顾客,就可以了。
这样下来,他们可是大大的有着赚头啊。
因为他们不用准备任何的店面费用,不用再做其它更多的宣传推广费用。成本一口气下来50%都是少的!
如此在网络上只要降价20%,无数的用户就会冲上来大肆采购,这多出的30%利润,可让他们赚得做梦都会笑啊!
也就是线下他们还有不少的销售商和实体店,否则许多天猫商城的商家们尝到了甜头之后,早就想要直接把线下的生意全部关闭。专心在网上运营了。
其实,在2013年的时候,许多二三线的品牌就是这么干的。
只有那些一流和超一流的品牌,才会为了保持自己的品牌认知度,还保留着不少的实体店铺。
但这些实体店铺已经是不会再增加了,而且还有慢慢减少的趋势——太多了没有用啊,利润完全比不上网络上的!
所以大家可以看到,从2013年下半年开始,随着天猫商城的越来越红火。线下的实体店生意,却因此变得越来越不景气,关店潮是一波跟着一波,就是出于上述的原因。
面对这样的事情,马耘是不会管的,他只在乎自己给商家提供了一个更好的平台,让普通老百姓们能买到更好更便宜的商品,至于其它的事情。该政府去操心,他凭什么去管?
在一个商人的角度来说。他这样做是没错的。
事实上,亚马逊在全世界也都是这么干的。
但为什么亚马逊在它的老巢,也就是美国,没有干出像是天猫商城这样的“辉煌战绩”呢?
原因很简单,说出来大家或许都不会相信,亚马逊在美国的售卖商品。比不少的超市和连锁店都要贵!
比如说沃尔玛的网络平台和实体店,卖的许多东西都比亚马逊要便宜,因此它的生意基本上没有受到什么影响。
这又是为什么呢?
因为沃尔玛有着全球最庞大的卫星指挥系统,他们能把商品的成本压缩到最低,从而让消费者们能买到更便宜的东西。
亚马逊在这方面的成本压缩。是远远比不上沃尔玛的,所以他们比沃尔玛贵。
好吧。
那么华国的商人们为什么就不行了呢,不能像沃尔玛那样了呢?
原因同样简单。
因为他们没办法像是沃尔玛那样,拥有最完善的仓储系统,拥有最完善的采购系统,拥有最完善的追溯系统……在华国做买卖,更多的不是讲究科学的经营,而是靠关系,靠后台,所以他们的成本比起沃尔玛来说,都要贵太多了。
说起来也感叹,沃尔玛在美国是这么吃得开的,但到了华国,他们的许多开支却不断的上涨,因此远远做不到像是美国那样的便宜,所以沃尔玛在华国也被天猫商城打得有些狼狈,在2013年之后,甚至于传出沃尔玛要关闭许多家华国门店的消息。
马耘是天才,也是大歪才,如果任由他这么发展天猫商城,那么天猫商城做到全球第一那是指日可待的事情。
但问题在于天猫商城并不是人们生活的全部,它也不可能满足人们生活的全部。
如果天猫商城兴旺发达的时候,线下的实体生意就全部的崩溃掉,街上没有逛街购物的人,到处一片冷清,你觉得生活质量会好吗?
单单购物省钱的乐趣,是远远不能满足人们的生活需求的。
因此,怎么样来做好天猫商城的同时,又可以兼顾线下的生意,让两者同时发展,共同促进,这就是萧奇为天猫商城考虑的事情。
除了前面两三次是因为陶宝网和天猫商城的矛盾之外,剩下的全都是因为这个因素没有考虑好,所以天猫商城的计划书才会被打回去的。
萧奇也不是只对天猫商城这么苛刻,他对于自己的逍遥商城就是这么做的。
逍遥商城的东西便宜,但也没有便宜到离谱的时候,生活必需品方面,通常就是比线下的实体店便宜10%-20%左右。
同时线下的商店,针对逍遥商城这样的做法,他们也适当的下降了一点价格,这样两边的价格差价就又缩小了。
于是民众们在网络上也可以买,出门逛街的时候也能顺便买。
毕竟当差价不那么大的时候,非要指定购买的想法,那就不那么坚决了。
天猫商城的东西,萧奇也同样希望能达成这样的平衡,至少是不要让街上变成鬼城,除了饭馆面店、电影院和药店之外,几乎就是没有营业的了。
当然了,这样的平衡也不是说一下子就能达成的。
比如说萧奇还希望线下的那些实体店业主们,能在感受到了网络价格的便宜、实体店生意不好做的情况下,能适当的降低一点房租,这样也能减轻经营者的压力——降价总比租不出去好点吧?
这一点其实也不难,在2013年下半年,饱经打击的实体店不断的倒闭,业主们吓得赶紧降低租金,好让他们能继续做下去,也让自己有点收益。
可在现在的2010年,他们还没感受到网络商贸带来的实体商贸的寒冬,自然不会听萧奇的。
所以让他们看清楚事实,也是很有必要的事情。
这样的想法,萧奇也写到了给天猫商城的计划书里面,马耘对此是有点哭笑不得,心想自己的老板可管得真宽,那些实体店东西贵得离谱,你还去担心他们能不能做得好。
可马耘也不是没有头脑的人,从萧奇对待陶宝网的态度,他就知道萧奇做生意不是那么的杀伐果断和冷酷无情,而是讲究一种大家共同赚钱共同繁荣的共赢。
从这个方面来了解,萧奇的想法就没有什么好奇怪的了。
针对着萧奇的这种想法,马耘在后面特意的也做出了不少的修改,重视了一些平衡方面的问题,这才总算是获得了萧奇的首肯,在过年前就把600亿人民币的资金给拿到了手里。
拿到了这么丰厚的资金,马耘自然是欣喜得很,花起钱来也毫不手软,单是在天猫商城的网络建设规范上面,就花费了好几十亿人民币,借鉴了乐天商城、亚马逊和ebay等等公司,打造了一个非常友善的平台模式。
而在和各大商家们的沟通上面,马耘也是显得很积极。
他和自己的一群高管们,到处去联系超一流的国际品牌、一线品牌。
二三线品牌这些却是很简单,只要看到领头羊们都去了天猫商城,他们也会跟着进来的。
在条件上面,因为萧奇提供了充足的资金,马耘用不着和前世一样,一开始就收取高额的租赁费用,再加上仙女公司的名头,那些大品牌倒是很给面子,就算不怎么喜欢网络商贸的,也答应开设一个店面来试一试看。
就这么努力着,等到2月底的时候,阿利巴巴就联系了超过8000多家的品牌公司入驻天猫商城。
于是号称一万家入驻的宣传口号就开始打了起来。
在充足的资金的支持下,天猫商城的名头在华国各个场所出现的频率都非常高。
懂行的人也都明白了,天猫商城这是真正要猛虎下山了!
想想日本的乐天商城一统日本的电子商贸市场的盛况,大家不觉对阿利巴巴集团的天猫商城多了一份期待。
同时,由于阿利巴巴集团是仙女公司绝对控股的子公司,人们对于萧奇能拥有这么一个未来发展潜力无限的公司,不免又添了一分羡慕嫉妒!(未完待续。)
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