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“马总够爽快,我相信以后我们会合作愉快的!”
萧奇看到他答应得有些迟疑,倒也没有去针对说话,只是说着鼓舞士气的话。
马耘却苦笑了一声,“奇少,你太客气了。我们已经不是合作了,你就是我们的老板,我们只是替你打工而已。”
“这个说不上,我们都是一起做大陶宝网,一起创造一个新的奇迹的。”萧奇摇了摇头,“我没有把你们当作打工仔,你们是创始者和合作者。不过在你退休之后,下一任的ceo就是打工仔了!但在此之前,我希望你能继续为公司贡献30年!”
“我到时都70多岁了,哪里有这个精神?”马耘笑了笑,情绪不是很高。
话说到这里,该谈的基本上都谈完了。
马耘这次来蓉城,可谓是收获和失望各半。
他得到了自己最想要的权力,萧奇一点也没有插手陶宝网的意思,这就是最大的安慰了。
毕竟就如同萧奇所说,70%的股份都是他的了,你剩下的股份再怎么折腾,也是胳膊扭不过大腿的。
能让阿利巴巴集团继续按照自己的目标前进,成为世界一流的网络电子商贸集团,这是马耘的初衷,他从来不想放弃。
所以萧奇给了他最大的权力,他心里还是很感激的,毕竟换了任何一个人,就算不把他马耘拿下,也会到处安插心腹手下过来的。
但马耘失望的同样多。
首先萧奇要摊薄他们管理层的股份,这一点马耘是无力去阻止,虽然股份更值钱了。但股数变少了,谁也不会高兴,这也意味着马耘很难有机会翻身了……嗯,考虑到萧奇世界首富的身份,其实马耘知道。无论是70%还是80%,基本上他们都没有翻身的力量。
然后就是马耘自己想做阿利巴巴的民营银行,但现在却直接被萧奇弄到了他的银行里面,这不能不说是一种遗憾。
马耘设想的阿利巴巴整体的系统,就没有那么的圆整了。
不过说回来,马耘对萧奇是真的佩服。
原本以为萧奇已经放弃了收购。没想到人家直接杀了个回马枪,这个收购漂亮到了极点。
外界盘算说萧奇总共花200亿美金收购,但在马耘看起来,这绝对是值得的。
只要给他时间,马耘最少保证能把阿利巴巴做到500亿美金以上。于是算单是40%的阿利巴巴股份,萧奇就已经是平账了。
更何况还有别的不少资产呢!
如果马耘有那么多钱,他保准也会去收购的!
“说完了这些无关紧要的东西,现在我有几个问题想要问问马总。”马耘思索之中,萧奇笑着开口了:“第一个,你觉得阿利巴巴的未来在哪里?”
“当然是陶宝平台!”马耘毫不犹豫的道,“现在随着80后组建了家庭,钱少但花销多。而同时华国的年轻人上网的越来越多,便宜又便捷,而且很新潮的购物方式。就非常的适合他们!我相信如果用心去做好陶宝网,我们阿利巴巴集团一定有一个大的飞跃。”
“具体的呢?”萧奇紧接着问道。
“第一个肯定是继续免费,我们不能在交易环节收取一分钱。”马耘正色的道。
“我也这么想。”萧奇笑道。
“然后我准备多宣传,多让更多的卖家和买家进来,不断的壮大规模。”马耘耸耸肩道,“本来前几个月我才宣布了。50亿打造大陶宝计划,现在我要改口了。花500亿来打造大陶宝计划!控股大股东都是世界首富了,我还怕什么资金不足啊!”
“可以。”萧奇颌首道。“但你要记住,我这边的钱,你借用是有期限的。如果到时候还不能盈利还上,我可是又要摊薄你们股份的。”
“放心吧!陶宝网一定能挣钱!”马耘气势不弱的回敬道,“说起来,奇少你被誉为是天才中的天才,又对网络商购如此感兴趣,还创造了直接把亚马逊打回老家的b2c平台逍遥商城,你有没有办法来帮陶宝网迅速发展呢?”
“马总是考我?”萧奇望着他道,少年才不相信马耘才只有这两个想法。
“我想看看,你是不是真的了解我们的阿利巴巴。”马耘道,他话里还有一层意思,那就是我想知道你配不配当我的老板。
萧奇晒然一笑,“那么我就说几个意见了。第一个,仙女银行会拿出1000亿人民币的资金,作为陶宝网卖家的专项扶持资金,。只要公司审查合格后,我不需要他们抵押,直接就贷款。”
马耘倒吸了一口冷气。
这法子就是他想要说的第三点,之前是因为没有钱,没办法实施,所以一直没动弹,现在有了萧奇这个大金主,他正想说做这个扶持计划呢!
要知道,无论是2008年的现在,还是2013年的以后,中小商人的融资成本都是最贵的,也是最不容易的。
银行的钱大部分都拿给了大型国企,拿给了关系户,他们这些没权没势的人,自然是拿不到。
拿不到就只有去借民间资金,也就是俗称的利钱,利息就高得离谱了。
这种高额的融资成本,就是拖垮许多中小企业的重要原因之一。
那么他们在商品的采购上面就有了资金周转,这样就会有利于他们的发展,他们商品采购多了,价格低了,发展起来了,就会让更多的买家去买他们的东西。
群聚效应之下,陶宝网当然会越来越红火。
“第二点,我们的陶宝网会再次扩容,再次提升硬件成本,,让更多的人愿意来这里买卖东西。”萧奇道:“透过这个免费的交易平台,降低民众们的生活成本,这也是陶宝网可以发展壮大的依仗。”
这一点马耘倒没有什么惊奇,他刚才也已经说了,和萧奇的差不多,那就是用大笔资金继续扩充陶宝的软硬实力。
“第三点,还是关于贷款和扶持的。”萧奇道,“现在华国的快递公司很多,但他们的发展不够快,我准备贷款给他们,帮助他们发展,帮助他们布局!一旦他们能把全国大部分的县市给布局成功,那将会吸纳更多的人来陶宝购物,因为购物是越来越方便了!”
“呵呵,还是有钱好啊!”马耘笑着点头道:“这些事情我只敢想,不敢去做。而奇少你想到就去发展,有钱来做自己想做的事业发展,真是很好!”
顿了顿,马耘又问道:“但是申通、圆通、天天等快递发展起来了,凭借着他们的收费便宜优势,岂不是要抢去你的逍遥快递的生意?”
“业务层次不一样,影响不了的!”萧奇不在意的道。
和吃穿住用一样,什么都有高低贵贱,普通快递的优势逍遥快递比不了,但逍遥快递的优势,普通快递更是比不上。
经过萧奇这么一提醒,马耘也点点头,表示同意。
他早就注意到了,陶宝网上手机等贵重物品的快递,人家基本上就没有找别的公司的,全都找逍遥快递,快速和安全两大保障一出来,那可是杀遍四方啊。
“以前听人说,奇少你是天才,我现在才知道,你是全能的天才啊!”马耘感叹道,“听你说的这些,不知道的还以为你是在网络商务上干了许多年的人。没有一番认真仔细的深入琢磨,哪里知道这么关键的发展方向?我马耘算是服了!!”
他是真的服气。
萧奇在智能电子方面的天才,马耘是服气的。
但除此之外,萧奇还能对陶宝网都有如此深刻的见解,那就更让人感到了他的妖孽天才了!
然而马耘不知道的是,萧奇还有一点非常重要的事情没有说。
那就是原本会在2011年6月推出的陶宝商城,也就是日后的天猫商城。
陶宝网之所以能突飞猛进的发展,达到2000亿美金的估值,超过60%都是因为它有了这个b2b2c的天猫商城。
天猫商城吸引了数十万家的线下实体公司,基本上就把华国80%的轻工业产品都拿到了网上来卖,创造了一个前所未有的超级大市场,这才是阿利巴巴最有价值的一个部门。
但问题是,马耘在看到了天猫商城的实力之后,几乎是对陶宝网的中小卖家,实行了一个放任不管的态度,专心去做他的大客户们了,造成了日后陶宝网中小卖家的日子越来越难过,越来越没有发展潜力,这就是被人们所诟病的了。
因此,萧奇决定现在不说这个天猫商城的建议。
要说都要等到陶宝网的中小卖家发展得够好的时候才行。
网络商城不仅仅是大公司的平台,更应该是普通中小私人卖家的平台!
萧奇如果不能让绝大部分的中小卖家赚钱,那他就不是一个合格的陶宝网好老板!(未完待续)
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