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林逸和罗曼两人达成私下协议,接下来聊起更细节的东西,比如苏联那边需要什么商品,林逸这边能提供什么商品,而苏联那边又有什么林逸这边需要的。
“我们需要轻工产品,说实话,我们的轻工业真的很滞后,完全不能满足人民需求,每年都要想办法大量进口,我只是众多贸易经理人之一,至于说需要什么,那太多了。”
“毛纺产品、服装、鞋帽、罐头食品、打火机、火柴、牙膏牙刷、肥皂、洗衣粉、砂糖、白酒、香烟~~~~,我能说出几百样。”
“怎么结算?”林逸问。
“美金,卢布不具备国际结算功能,在外面根本买不到商品。”罗曼无奈道。
林逸心说RMB一样一样的。
“那资金充裕吗?”
罗曼耸耸肩,“没有人的钱是够花的,何况一个国家,我们赚取外汇的能力也不强,外汇也要想办法省着花。”
林逸忽然想到什么,“罗曼,你也负责出口商品吗?”
“当然,”
“既然赚外汇不容易,那我们不如来交换货物,至于结算,我们两家公司走一下账面。”
简单来说就是以物易物。
双方商品定一个都认可的价格,然后交换同等价值的的货物,而价值走账面,回头双方都获得自己想要的物品。
而这其中,
林逸有很多操作空间。
“罗曼,你能弄来化肥吗?”
现在中国化肥奇缺,自己的化肥生产企业还很少,化肥很多依赖进口,每年都需要从日本、加拿大、澳大利亚、东南亚国家进口大量化肥,同时也会花掉大量外汇。
所以化肥不止不愁卖,而是有人抢着买,求着买。
“化肥,没问题,化肥是我们出口大宗商品之一,其实我手里现在就有一批,正在找买主,货物就放在海参崴,随时可以运来香港,最多半个月。”罗曼道。
林逸大喜。
“是什么化肥,有多少?”
“尿素,5000吨。”
“什么价格?”林逸道。
“出口120美元一吨,这已经是补贴价。”罗曼多说了一句。
既然是补贴价,那就是比正常价格低,国内出口商品也有补贴一说,主要是为了降价后好能找到市场,卖出去才是钱,卖不出去什么也不是。
国内尿素价格林逸不是很清楚,他决定明天打个长途电话问问,不过他相信这里面一定有利润。
“罗曼,除了毛巾袜子,你还有什么想订购的吗,我回头给你一个产品名录你看看。”林逸道。
“确实有不少商品,主要是国际价格太贵,你知道,其实国家很困难,我们要多为国家着想不是吗。”罗曼道。
两人对视笑笑,举杯共饮。
“叫两个妞?”林逸提议。
“好啊。”罗曼欣然答应。
搂着妞,喝着酒,唱着歌,跳着舞,男人之间的友谊在这种情况下快速增进。
......
翌日。
林逸给国内打长途电话,询问化肥的价格,得到的答桉是从日本、加拿大进口的尿素大概320人民币一吨。
这个时期中国是化肥进口大国,从八十年代到九十年代,中国每年都要进口几百万吨尿素,直到九十年代后期才实现自给自足,转而开始出口。
实行家庭联产承包责任制后,农民迫切希望增收资产,对化肥极度渴望,不用化肥每亩只有二三百斤,用了化肥可以产到四五百斤,你说你用不用。
有时候粮食不仅仅是钱,还是命啊。
人们真的饿怕了。
对粮食无比珍惜,一场丰收能让一家人吃饱不饿肚子,这简直太重要了。
林逸想了想,
给杨区长打过去。
折腾好半天才接通,“领导,有件事向您汇报?”
“小林啊,你说什么事。”
“香港这边的贸易公司,联系到另一家贸易公司,他们手里有一批苏联化肥出售,后来我了解到,对方也在购买日用品,我就趁机推销咱们的产品,后来商量,是不是可以以物易物。”林逸道。
“怎么个以物易物法?”杨区长还不是很理解。
“简单来说就是他们的化肥作价多少,走贸易公司账目,我们出同等价值的商品,都以美元作价计算。”
杨区长作为一地执政官,自然知道化肥对农业的重要,也知道现在国家化肥的紧缺程度,春耕时,可是有不少干部为了多分到一些化肥吵得不可开交。
用物资换化肥,他觉得这个买卖可以。
“他们要什么货?”杨区长问道。
“大致就是衣服鞋袜毛巾牙膏这些。”
杨区长心里算计起来,以物易物,也就是说卖出去的商品换不回外汇,但能换回国内奇缺的化肥,其实每年国家也会用大量外汇购买进口化肥,其实用物资换化肥,也是节省了外汇。
“小林,这件事我要请示一下,毕竟以前没有这样操作过。”杨区长道。
“好,我等领导回话。”
放下电话,林逸忙碌起自己的事情,熟悉墨镜厂建设生产的人才,猎头公司已经帮他找到,林逸决定去见见。
出门前吩咐何启明,“老何,把咱们的产品目录单给罗曼先生送去一份,昨天我们聊得不错,他决定在订购一批物资。”
何启明赶紧答应。
林逸打车回到自己住的酒店,和猎头公司约定的是,对方会在上午11点来酒店见他。
回到酒店时间还早,林逸拿出一本书看起来。
叮冬,
门铃响起。
抬手看看时间,十点五十八分。
打开门。
门口站着一个五十来岁的男子,头发微微有些花白,这人看到林逸恭敬问道:“请问是林先生吗?”
“我是,是陈先生吧。”
“我是陈天成。”
“请进吧,里面聊。”
两人坐下,陈天成递给林逸一份表格,“林先生,这是我的简历。”
其实他的简历林逸已经看过,拿过来扫了一眼后说道:“陈先生是从内地过来的?”
“我老家广州的,六十年代来到的香港,因为这边有亲人,就定居下来,后来做过很多行业,文员、公司业务、公司中层,工厂管理,最后一个就是从事墨镜厂工作,从生产副厂长最后做到墨镜厂厂长。”
陈天成道。
“为什么不做了?”
“去年老板把厂子卖了,移民英国,新来的老板有自己的人,我就被辞退了。”说这些的时候陈天成神态很平静。
林逸点点头。
用自己人,辞退原先工厂管理层很正常。
“我想建一家墨镜厂,你能跟我说说如何做吗?”林逸开始考校对方。
对这个问题陈天成一点不虚,开始给林逸从头到尾讲解起来,眼镜有几十道生产工序,设计、开磨具、开料、加工、打磨、贴片、抛光、镀膜等等。
每一道工序陈天成都了若指掌。
“如果让你组建一家墨镜厂,你是否能胜任这个工作,又大概需要多久?”林逸问道。
陈天成想了想,“建设厂房时间不算,剩下的就是购买机器,购买原材料,招聘工人,建立管理团队,建立销售团队等等,差不多三个月吧。”
林逸心说,建厂房都不止三个月啊。
“最后一个问题,这家工厂将建在深圳,你愿不愿意过去?”林逸道。
陈天成没有什么犹豫,“没问题,我家里孩子都成年了,不需要照顾,我过去也无所谓,再说深圳离香港这么近,想回家几个小时的车就可以回来。”
“那你对薪水有什么要求?”
“我希望除了工资,还有一定的股权利润分红。”陈天成道。
林逸笑了笑,他原本就有这个想法,这样才能套住人才,有本事的人是看不上死工资的,“第一年百分之一,第二三年百分之二,第四五年百分之三,第六七年百分之四,第八年百分之五封顶。”
“还有另外会分出百分之二利润分成,奖励管理团队,这个由总经理负责分配,你觉得怎么样?”
陈天成直接站起来。
“林老板,什么时候开工!”
林逸站起来和陈天成握了握手,从现在开始,陈天成正式成为林逸墨镜厂总经理。
“老板,咱们的眼镜有品牌吗?”
“当然,我已经想好了,就叫BOSS眼镜。‘BOSS眼镜国际知名品牌,享誉全球’,你觉得这句广告词怎么样?”
陈天成点头,“很不错。”
“老陈,你抓紧时间做一份墨镜厂建设规划书出来,弄好后咱们就出发去深圳,找工业区贷款要地建厂购买机器。”林逸道。
陈天成迟疑了一下。
“老板,您打算投资多大?”
“四百万。”
“四百万港币,老板真是大手笔,这可以开一家大型眼睛工厂了,应该能达到年产200万副眼镜。”陈天成道。
“我说的是四百万美元。”林逸道。
“啊~!”
陈天成惊讶的瞪大眼,四百万美元,那可是将近两千万港币啊,好大一笔投资。
林逸不会告诉他。
他的目的可不止是开墨镜工厂,其实要想弄起一家作坊式的墨镜厂,现在投资10万人民币也能开起来,但这种小作坊,林逸怎么好跟政府贷款。
不贷款钱从哪来。
饼画的大一点,吃起来才香。
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