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业务员们打满鸡血出去,何启明回到自己总经理办公室,林逸就在屋里,公司没有林逸的办公室,总共只有一百多平,再弄出个老板办公室就没地方了。
“老板,业务员们都出去了。”何启明道。
“老何,你帮我弄个公司证件,我也出去转转。”林逸道。
林逸自己就是推销员,对推销了如指掌,作为一名老板,你可以不做,但必须熟悉情况,他想亲身了解一下香港的推销市场情况。
“您要什么证件?”
“给我弄一个业务经理就工作牌,再印一盒名片。”林逸想了想说道。
“好的老板。”何启明赶紧答应。
下午工作牌和名片弄好,林逸找了一个包,装上证件和一些合适的样品出了门。
按照法律规定,他拿的是考察签证,不可以在香港打工,可跑业务这种事,和普通打工不同,没人会看你的劳务合同不是。
第一天,林逸转了几十家商铺。
第二天,林逸转了香港几家大型批发市场,甚至去了他买电子表那个九龙街市场,用口罩帽子稍微遮掩,路过摊位时还扫了两眼,发现摊位已经换成其他家。
第三天,林逸开始转贸易公司。
香港的贸易公司,主要做出口转口生意,七八十年代香港,也是一个制造业蓬勃的地区,拥有几大工业区,几万家制造企业,而香港,本身也是全球最大的几个进出口物资集散地之一,来自世界各地的商品汇聚到这里,又转口分散出去。
另一个原因就是香港税率低,是自由贸易地,也吸引了来自全世界的客商。
还有就是这边的贸易公司,没有业务内容注册一说,也就是说你的外贸公司,可以经营任何贸易业务,比很多国家地区管理要松很多,只是各家为集中精力,自己划分业务范围,毕竟能做好一块已经不容易。
进第一家,这家贸易公司主要做电子产品出口,和林逸他们的商品不对口,林逸问了一下撤退。
第二家主要做建筑装饰材料,依旧不对口。
第三家...,
第四家...,
虽然没任何收获,林逸一点不气馁,这是一名业务员最基本的素质,走进第五家贸易公司,林逸问清这家主营方向是日用百货,和前台说想见他们经理聊聊。
“稍等,我通知一下我们经理。”前台小姐道。
林逸在外面等了将近20分钟,依旧没有动静,一个贸易公司小小的业务经理,就这么大架子,见不见给句话何必晾着,甚至对方可能都忘了这回事。
来到前台小姐跟前,“小姐,能不能再通知一下经理?”
前台小姐看看林逸,“看你靓仔,我再去通知一次。”
没想到人长得帅还有这种好处。
这次林逸得到了回应。
前台小姐回来,笑着告诉林逸可以直接进去。
业务经理的办公室很小,也就四五平方米,在寸土寸金的香港,能有间独立办公室已经很不容易了。
这家公司的业务经理大概三十来岁,面白无须,戴着一副眼睛,眼角带着一丝傲气,见林逸进来澹澹道:“你是哪家贸易公司的,有什么业务和我们谈?”
林逸递过名片。
对方接过看了看,“易世达贸易有限公司,没听说过。”说完把名片丢到桌上。
“我很忙,有事你快点说。”
林逸轻吸一口气。
“我们易世达贸易,主要做轻工产品,如床单被罩、毛巾袜子、衣服皮包、日用陶瓷、玻璃制品,玩具等等,我们这里有一份目录,我还带来了一些样品,不知道贵公司有没有需要的。”
林逸先把目录递过去。
对方业务经理看了看,眉头微微皱起,翻看着目录都哝道:“这都是什么东西啊,怎么这么杂乱。”
林逸拿出毛巾袜子一些样品摆在桌上,对方业务经理抬头看到样品,眉头皱的更紧了。
拿起一条毛巾看了看,又捏起一直袜子瞅瞅,脸上露出嫌弃。
“你这是哪里的产品,样式好丑?”
“大陆。”
对方一听大陆两个字,刷的把袜子丢到桌上,厌恶情绪彻底爆发,看着林逸冷冷道:“大陆的产品都是垃圾货,我们才不会给客户推荐大路的产品,那会拉低我们的身份,我们这里都是日本货德国货美国货。”
说完看向林逸,“现在香港有几个敢做大路货的,你做这个,赔死你啊。”
这家伙嘴真毒。
林逸的脸色有些难看。
他刚想说什么。
门口进来一个人,手里拿着一张纸,“崔经理,穆萨先生的订单资料和货物报价弄好了,您看一下还有什么要补充的吗。”
说着把资料放到桌上。
林逸就坐在桌前,纸上的字都能看清,听说是客户订单资料,林逸起了心思,作为一名业务员,他非常明白客户是一家贸易公司最核心的资源,有时候一个握有好客户的经理人,能独立养活一家贸易公司。
工作人员还要说什么,业务经理抬手打断他。
看了林逸一眼。
伸手去拿资料。
一瞬间,林逸启动过目不忘,对着桌上那张纸深深看了一眼。
脑海里仿佛响起一声按快门的卡察声,这张纸上的内容完全印刻在林逸脑海里。
下一秒,
对方业务经理拿起资料,快速放到旁边文件夹里。
随后看向林逸,
语气十分冷澹,还带着几分不屑道:“行了,你走吧,我们不会卖大陆垃圾货的。”
林逸没再说什么,起身离开,他刚走出去几步,身后传来那名业务经理的低语。
“痴线,赔死你。”
然后又对自己工作人员道:“今天有些晚了,明天再联系穆萨先生,给他报咱们的报价。”
“我明白了经理。”
林逸下楼,
抬腕看看时间,已经下午五点,他没有再去其他贸易公司,伸手拦下一辆出租车,说了自家公司大楼地址。
回到公司,林逸直接推开总经理办公室门,何启明正在写什么,抬头看到是林逸,立刻站起来,“老板,今天有什么收获吗?”
“或许有。”
林逸说着从他桌上拿了一根水笔,又抽了一张纸,开始快速书写起来。
萨勒曼·穆萨。
沙特阿拉伯德拉贸易公司驻香港代表,住址香港亨利酒店,联系电话XXXXXX。
本次业务需求:活动钣手、开口扳手、梅花扳手、尖嘴钳、油管卡钳、钢锯、钢丝钳、止口钳、胡桃钳、力矩扳手等工具。
业务金额:40万美元。
我公司报价:活动钣手24号3.5美元,18号3.3美元,15号3.2美元...开口扳手...梅花扳手...一字改锥...十字改锥...尖嘴钳...油管卡钳...。
后面是详细的工具名称型号以及他们的报价。
林逸手里的笔没有任何停顿,一口气把所有资料完完整整写出来,等到全部写完这才松了一口气。
看着桌上这张纸,
林逸脸上露出笑意。
过目不忘,
他花了一块钱,
记下所有内容,
现在就看能不能把这个订单拿下了,他记得这次带来的样品里,就有工具厂的很多工具。
而且还只是一部分。
生产工具的种类实在太多了,样品只给了常用的一些型号。
何启明一直站在旁边,看着林逸不停写啊写,最后写了一整篇东西。
“老板,您这是?”
林逸写完起身,何启明终于问出疑惑。
“我发现个业务,现在知道一些情况,启明,咱们两个研究一下,争取把这个单子拿下来,这可是一笔四十万美元的单子。”
林逸抖了抖手里的纸说道。
何启明一听也激动起来。
公司刚刚成立,
急需业务盈利把公司稳定下来,要是公司一直没业务,他这个总经理没准过不了两三个月就得重新下岗。
林逸把自己掌握的情况和何启明大致说了一遍,然后又从样品堆里,找出带来的工具样品,这些东西太重,那些业务员没一个选择带着他们上街的。
“现在,也别打电话了,咱们两个直接去酒店找这位萨勒曼·穆萨先生,当面谈。”林逸道。
“好。”何启明满口答应,斗志满满。
两人下楼,
坐上何启明的车。
何启明有私家车,是一辆日本花冠,他原本在另一家贸易公司就是副总经理职务,有一辆车很正常。
况且日本车又不算贵。
林逸的贸易公司现在基本上就是个空架子,何启明只能把私家车拿来用。
开车前往酒店的途中。
何启明想到什么,问道:“老板,刚刚那些资料你是在什么地方得到的,准确吗?”
林逸笑笑,“我从一家贸易公司业务经理的桌上无意中看到的。”
何启明很惊讶。
“您只是看了一会儿就全都记住了?”
林逸心说,
不是看了一会儿,只是一眼。
“对,我记忆力比较好。”
何启明把着方向盘看了一眼自己这位年轻的老板,心说这位老板的记忆力还真强,那么多数字竟然能记得清清楚楚。
“那家业务经理也太不小心了,客户订单可是贸易公司最严格保密的东西,竟然随意放在桌上,真是太不应该了。”
其实他冤枉了那位崔经理,
崔经理已经非常小心了,只是他没想到世界上有林逸这么的变态,只是看一眼就把内容全部拷贝下来。
......。
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