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翌日。
林逸和李向前来到服装厂,吕厂长接待了他们,先是带着他们到荣誉室参观,讲述黄石第二服装厂的历史,各种成绩,全年销量,甚至出口创汇多少云云。
对这些,其实林逸根本不关心。
接下来吕厂长带着林逸他们来到仓库,仓库内堆积着成箱的童装,这才是林逸此行的目的。
吕厂长拿着衣服介绍道:
“这些长袖T恤,布料是棉三元混纺布,轻便透气吸汗防臭耐磨。”
“这些上衣是锦纶的,这些裤子是涤纶的,都是泰州棉纺三厂生产的优质品布料。”
“这边都是纯棉印花平纹细布的,还有这边,面料是亚麻的,穿着特别舒服。”
林逸对所谓的布料,并没太多了解,而且商品好不好卖,有时候真的不是看你东西的质量。
看完库存童装,众人回到吕厂长办公室,工作人员送上茶水,吕厂长看着林逸道:“我听说,你和打火机厂那边达成了代销协议,销量怎么样?”
林逸猜测,没准是这位吕厂长听说打火机厂同意自己代销,所以才下定决心叫自己来的。
“销量还不错,我来的时候前一天,一天批发出去两千多个。”林逸并没有夸张。
不过吕厂长对这个销量,还是微微有些吃惊,供销社一天才销售多少打火机,而林逸只是汉正街上一个小小的批发摊位。
“小林,我要是让你代销,你觉得积压的那些童装多久能卖完?”吕厂长更关心这个问题。
林逸想了想,
“卖完不好说,但我琢磨着,春节前卖出10万件应该问题不大。”林逸道。
“十万件,真的?”吕厂长听到这个数字很是动心。
十万件,
哪怕平均价三块钱,他也能回笼资金三十万,年底了,所有工厂的日子都不好过,工人们忙活了一年,都眼吧眼忘的等着过年厂里给多发点福利。
第二服装厂的效益本来还算不错,可供销社引进南方生产的服装后,让他们厂的服装销量一下子下降一大截。
为什么销量下降,
说白了也是他们自身的原因。
南方的服装厂脑子活,接受香港流行趋势比较快,及时引进一些新设计理念,做出更漂亮的衣服。
而他们呢?
设计老旧,
多年没有创新,
一套蓝格子T恤,生产了十几年没有变样。
吕厂长最担忧的,还不是现在这一批库存,而是销量降下来,他们厂的产量也要跟着下来,产量小了代表利润就少,以后第二服装厂的效益会越来越差,日子只会越来越不好过。
他也想求新求变,
可一时半会儿肯定不行。
要是设计出新衣服,销量还不如以前,那也是很大的责任。
思想禁锢,
包袱重,
是集体工厂最大的问题之一。
元旦距离过年,只有二十多天,二十天销售10万,林逸觉得问题不大,关键还是价格。
“十万件问题不大,但想要销售下去,价格必须实惠,你们厂积压的这批童装,款式比较老,在大城市很难有销量,我的想法是卖到农村去。”林逸道。
现在农村的条件还很差,挣工分一年能剩下几十块钱已经不容易,只有实惠老百姓才会认。
吕厂长沉思起来。
林逸的想法,是让他在原本批发的价格上,再下调40%,这个价格说实话工厂根本不赚钱。
可不卖,
积压在手里,资金无法回笼,甚至连过年的钱都没有。
“我们厂班子开会研究过,最低只能下降25%。”吕厂长道。
林逸笑笑,“你们研究,是为了保证你们的利益,我要求降低40%,是为了尽快销售出去,如果好卖,谁愿意降价您说是吧。”
这话让吕厂长没法接了。
为什么积压,
还不是因为不好卖,
降价就是为了促销,
价格不到位,依旧卖不出去,你咬着不降价,那这个生意就不好做了,工厂也拿不到钱。
吕厂长又考虑好一会儿,最后道:“小林,中午在食堂吃,我安排了饭,下午我们厂领导班子再开个会。”
“成,尝尝服装厂大师傅的手艺。”林逸笑着道。
中午林逸和李向前在服装厂小食堂吃了顿饭,有办公室的人作陪,吃完饭两人回招待所等消息,一直等到晚上,原先负责接待他们的那个人才过来。
“林老板,我们厂长邀请你明天再去厂里谈一谈。”
“商量的怎么样?”林逸打听道。
对方摇摇头,“我也不知道结果,只知道领导们开了一下午会,傍晚才结束。”
工作人员离开,
李向前看向林逸,“逸哥,你说这个生意有戏吗?”
林逸想了想,“我觉得能成。”
......
第二天林逸带着李向前再次来到服装厂,吕厂长见到林逸,直接开门见山道:
“30%,成就成,不成我们就采用其他方法。”
林逸也很干脆,
“可以。”
“我们还有个要求?”
“什么要求?”林逸看着吕厂长问道。
“那就是年前必须卖出10万件,否则结算还是按照之前商议的价格。”吕厂长道。
林逸略一沉思。
“我同意了。”
吕厂长笑着伸出手,“那合作愉快。”
“合作愉快。”
其实百分之二十林逸也赚钱,不过能多一点自然要争取,这可是百万级的生意,多一个点就是上万资金。
至于年底前十万件的销量,他还是有些把握的。
就算差一些,其实他也有办法,大不了他自己把剩下的包下来,拿到多出来的百分之十提成再说,剩下的慢慢卖。
下午,
一辆大货车就装满各种样式的童装,林逸和李向前跟车一起返回汉正街。
一箱箱的衣服搬进库房。
还好林逸提前又买了一套门面,要不然这么多货都没地方放。
李向前姜武他们,连夜整理种类型号,样品衣服上墙,一直忙到半夜,一面墙壁上挂满各种童装。
林逸看了看,
“就看明天的效果了。”
......
第二天,
太阳升起,
汉正街又是热闹的一天。
还有不到一个月就过年了,来汉正街批发小商品,准备趁着过年期间赚一笔的批发商越来越多。
街道上人流摩肩接踵。
人们扛着大包小包进货。
林逸的店铺,
今天又多了一个摊位,而且这个摊位比所有摊位占的面积都大,一个宽大的铁架子上,挂满各种童装。
门口树立一个大牌子。
“最低价批发童装~!!!”
松子、二奎几个站在门口卖力吆喝,“新上货的童装,样式齐全,春夏秋冬全都有,各种布料结实又漂亮,保证汉正街最低价。”
如果是别人,
喊出‘汉正街最低价’这句话,
估计会有其他同行跑来找麻烦,
你们什么意思,
我们都不便宜是吧,我们还做不做生意了。
可林逸他们,
在汉正街已经闯出名头,
真没人敢过来惹。
林逸的店铺,本来批发商就多,这一吆喝更是吸引来更多人,批发商涌进店铺不停问东问西。
“这个格子褂什么价?”
“批发价三块五。”
“这种小绵衫呢?”
“那个二块二。”
“T恤多少?”
“T恤不拆包,十件一包,一包十八。”
“这种小棉袄呢,小棉袄多少钱?”
“棉袄六块五。”
便宜,
所有问过价的客商都有一个感觉,那就是真便宜。
比其他地方同款同类的衣服普遍便宜五毛到一块钱左右,可千万别小看这五毛一块,他们批发回去到县城乡镇卖,一件有些也只赚这五毛一块。
这边的批发价,让他们可以多赚一倍了。
林逸的想法很简单,
不追求单价利润,赚20%就行,
疯狂走量,
这笔一百万的生意,百分之二十那也能赚到20万。
问清价格后,
批发商户们激动了,开始纷纷进货,
林逸让他们进屋自己挑,每人送一个超大蛇皮袋,看中什么就往袋子里塞,出门时再结账计算。
和林逸去广州进货如出一辙。
有人看中的衣服,生怕被别人抢去,玩命往袋子里装,有人不干了,“你给别人留点啊。”
“手快有手慢无,全看本事了。”这人说着又去抢其他看中的衣服。
其他人一看,也疯狂抢起来。
整个门脸后院库房,到处是抢货的人,有人的蛇皮袋装满,就让同伙看着,提着新蛇皮袋继续装。
衣食住行。
衣服是人类生存的必需品,尤其现在是过年期间,买新衣过新年,可以说是中国人的传统,就连杨白劳,过年买不起新衣服还给闺女买二尺红头绳呢。
林逸这边的价格,
确实比其他地方都要便宜不少,
他们拿回去,
价格便宜下来绝对好卖,
不抢才是傻子。
只一天,
库房里的货就被抢了一半。
这还是很多人不知道林逸这边批发衣服的情况下,他相信明天来的人会更多。
林逸拿起电话,给吕厂长打过去。
“吕厂长,明天再运一车过来,今天卖出去七八千件,剩下的恐怕明天不够卖。”
吕厂长很是惊讶,
“什么,一天卖出去七八千件?”
“估计明天会更多。”
“好好,我这就安排,连夜给你们送过去。”
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