易科掌门人来了又去,除了个人观感上有所不同,阿里与易科的竞争关系没有改变。
噢,也不能说全然没有改变,集团在B2B阿里和C2C淘宝的宣传上都提了一嘴,想要加大与微博的合作,这一点是获得了方卓的应允。
四大巨头之间的关系相对都比较紧张。
阿里的淘宝干趴了企鹅的拍拍,它还屏蔽了百度的爬虫搜索,而每年的大促活动自然少不了明里暗里与易购的比较。
所以,尽管微博的发展越来越火热,阿里在这上面的投放一直有限。
现在,这一宣发渠道从上层直接打通,也算一场双赢。
不过,作为力主公司直接切入团购市场的总裁,卫哲没有因为方总的这一趟就放松决策,反而是加快了与高层们的沟通。
老大说阿里B2B的业务要服从整理战略,这没问题,集团要重视移动化,团购的未来恰恰就和移动端息息相关。哦喜爱小说网
中供系的高管们对混乱的行业局面有疑虑,这没问题,混乱不是因为这是一时风气,恰恰是拥有长久发展的潜力,易科与企鹅的动作都证明了这一点。
卫哲找马伝浅谈了一次,迅速的又与阿里的COO李旭晖进行沟通,他是直管中供系的首席运营官,对于决策走向有着重要影响。
等到初步与李旭辉达成共识,卫哲又开始与各大区的BOSS进行沟通,一方面是阐述自己对团购市场的思考与判断,一方面也是摸底如今队伍的战斗力。
开辟新的业务战场不是那么容易的,阿里与易科有着很大不同,本身的B2B业务仍旧需要大量人手支撑,而一旦下定决定入局线下团购,多出来的位置怎么分、原本的位置由谁顶,这些都是需要解决的问题。
好在,虽然曾经确实存在格格不入的情况,但这两年随着卫哲主动的改变和融入,他也渐渐有着影响力。
当年中供系的很多人只愿意以“那个人”来指代卫哲,现在好歹是有“卫总”“的哥”的称呼。
卫哲等到了正向和负面的沟通反馈,但总得来说方向在往他希望的路线上推动。
4月15日,他先主持阿里B2B的会议,然后又参加了集团会议,讨论的仍然是移动化的切入点。
虽说,他以团购作为未来移动端的重要一面来推动自己的决策,但目前就需要开启的移动化明显需要一个更为直接的入口。
“易科赶上一次企鹅的犯错,又搞出一场完美营销,然后搭上联通流量,这么回顾,易信的发展还真是可遇不可求,企鹅对通讯领域严防死守,从PC转向移动确实是它最为薄弱的时刻。”
“即时通讯市场有QQ,有易信,有来信,有飞信,我们想做通讯入口需要面对这些竞争是有难度的,还是要做差异化。”
差异化是竞争的有力武器。
易信的崛起需要多重因素,而把这几款头部产品摆在面前,参会的所有人都把眉头皱了起来,实实在在的有难度。
马伝注意到会议气氛,开口道:“现在不是难不难,是我们必须要做,不做就会被甩下了别看方卓上次笑眯眯的来,如果未来易信彻底击败企鹅,他规划的那个圈子就闭环了,说不定就直接封杀了我们的网站链接。
“这些年来,我们一直在做的是一种开创关系的平台,大家来我们这买东西卖东西,很自然的就建立了人与人之间的交易关系。”
“现在,我们需要把这個关系给沉淀下来,不能让用户们用完就走。”
“过去,我们一直在电子商务,不管阿里巴巴还是淘宝都是这个,这一次我们要跳出电子商务来拥抱互联网。”
马伝一如既往的很有意气和激情。
他最后环视在座高管:“走出舒适圈总是难的,在去年国庆之前,易科公司也没想到能把通讯软件做到今天这个地步吧?易科能做,我们不能做?”
马伝举出了竞争对手的例子。
易科去年做即时通讯也很难,它面对的是屡经验证的流量霸主,但还是硬生生的做起来了。
会议结束,差异化的通讯产品与集团优势的结合是大家接下来思考的重点。
卫哲拿着文件,只和旁边的蒋方聊了两句就见老大的身影已经要走出办公室,他连忙紧赶慢赶的追上脚步。
“老大,我们差不多对于进军团购市场有了共识。”
马伝停下脚步,没接的哥递来的文件,只问道:“真的要自己做?”
卫哲坚定的点头:“我和鹰王都认为团购是极好的方向,我们是天然的适配这个重磅赛道的。”
马伝“嗯”了一声:“那就做。”
他如今对赖以起家的B2B业务就是这样放权,不管的哥还是鹰王这几年都做的相当不错,只是,B2B的增长肉眼可见的有限,30%、40%就是上下庆贺的增长,而淘宝那边动辄便是100%的翻倍。
从集团整体业务来算,B2B的现金奶牛作用也在迅速下降。
卫哲同样知道这一点,也是迫不及待的寻求转变的主要因素。
站在这个时间点往前回顾,不管是看自家兄弟淘宝,还是看互联网其它快速发展的对手,摆在中供面前的问题是,密集型团队似乎从未真正的与互联网相结合,只是在直销的框架思维里跳动。
中供系里的“老聃”王刚、“阿干”干嘉伟比较乐观,认为增幅、速度这些都是身外之物,但更多的人还是希望进行改变。
所以,卫哲才能如此快速的推动上下意见,毕竟,个人发展前途上,从中供转岗淘宝、支付宝的兄弟也都没什么起色,不如在团购市场里再轰轰烈烈的干一场。
马伝匆匆离去,他还有许多事情要处理,即便B2B开辟新战场,他也对这群班底放心。
卫哲捏着文件,心里十分振奋。这就是阿里转型之正确方向!
“愣着干什么呢?”路过的蒋方拍了拍阿里总裁的肩膀。
“我在想要不要去找林黛玉,把老聃喊回来,我这里需要人。”卫哲回神,笑着说道。
蒋方瞬间明白情况了,老聃从中供里出来给彭蕾当助理,搞支付宝,现在回去就是团购的事情要落地了。
她恭喜了一声,说道:“团购市场真是火热,我看易科那边已经开始大刀阔斧的搞300城计划了。
“嗯,易科决心是很足的,米团只是外在运行的皮,说不准什么时候它就把这层皮撕下来。”卫哲正色,仍旧认为易科会亲自下场。
“我看方总好像确实没有易科来做的意思,不过,他这几天还拿六脉神剑来谈团购呢。”蒋方若有所思。
卫哲惊讶:“嗯?”
蒋方见状,解释道:“你不也加了他那个易信好友吗?他就在里面的朋友圈聊这个,有的还挺有意思。”
最近的方总朋友圈又被戏谑成“阿里团建会”,蒋方总是能在下面的评论里见到熟悉身影。
卫哲比有些意外他虽然加了,但没什么兴趣用这个软件。
等到又与蒋方聊了几句,卫哲就在回去的路上打开了易信。
页面清爽,指向明确。
确实很符合方总所说的“简洁”。卫哲下意识的再次评价,又点开了方总的朋友圈。
入目第一条就是—“客户第一是每个企业都要坚守的原则,这不光是阿里六脉神剑的内容,更是做企业的通用法宝。
往下一看第二条—“拥抱变化不是形式,米团推出了优惠券过期退还,不少团购项目都在跟,但米团是自动退还,我看其他家有的还在遮遮掩掩,恨不能用户翻几层才能翻到申请,这是极其机械的跟随变化,注定失败。
卫哲有点惊愕的往下一翻,好家伙,方总七日谈,谈谈有阿里啊!
这是马总附体还是方总进化?
他再一看就看到不少同事的出没,有的是点赞,有的是评论,而方总与这些评论又有互动。
卫哲新奇的翻着评论,心里情不自禁的吐槽,这些家伙在公司没被价值观熏陶够,下了班还跑去易科掌门人那里上课?
他摇摇头,刚要关掉软件就看到这方总又更了一条动态。
——“诚信,这是企业的立身之本,我前几天到阿里,听阿里的蒋方蒋总谈这个事,觉得特别受启发,为什么人家阿里能发展这么快,坚守这条铁律是重要原因。
卫哲看着这个内容,想了想,给点了一个赞,方总说的没毛病。
很快,他就知道为什么会有那么多同僚来上课了。
这个朋友圈动态是自己给方总点赞之后,其他共同好友点赞或者方总在评论里互动也有提醒。
这不就相当于,它时不时就会喊一声“方总开课了”吗?
确实能让人忍不住看看有什么新动态。
卫哲琢磨着新发现,很快就拔高理论。
易信的朋友圈搞这样的设置,不光是为自己服务,更是在为自己的社交关系链服务。
挺有意思哈。
方卓推崇阿里价值观的打法。这不光是他一个人的事情。所谓,上有所好,下必甚焉。
当方卓开始谈价值观,他耳朵里也就不知不觉听到其他人在讨论价值观。
易科掌门人没有避讳这件事,反而真的在会议上进行了公然的讨论。
不管是客户第一,还是拥抱变化,又或者诚信、激情等内容,这有问题吗?
不光没有问题,这确实是很多企业或清晰或模糊的原则。
事实上,阿里的这套价值观也是从前辈处得来的经验。
曾经在通用电气GE工作15年的关明生是阿里价值观体系的主要构造者之一,他在01年加入阿里,是它的第一任首席运营官COO,引入了很多GE的理念和工作办法。
通用掌门人杰克·韦尔奇的企业观念和管理经营在国内很有名,他的“确立企业使命是考验领导力的关键时刻”“缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密”“通过'价值指南备忘卡'强调公司统一的价值观”听起来就很有阿里味。
应该反过来,阿里的价值观体系听起来就很有通用味。
所以,方卓并不避讳谈这些,而是饶有兴趣的听取大家结合工作实例的分析。
4月18日的又一次工作会议,正事结束,会议末尾,大家又讨论起企业文化的功能。
方卓本来在笑眯眯的听着,但来自副总戚赫的提议让他敛去笑容,甚至还瞪了这位近期在易科很受宠的YMS负责人。
“阿里的这套价值观之所以行之有效,是因为它把价值观进行量化,与员工晋升机制结合在一起,它是业绩占50%,价值观考核也占50%。”戚赫思索着说道,“我们是不是也可以试试?”
价值观的量化是阿里价值观体系的重要特色,是保障这套体系运转的重要因素。
方卓抬杯喝了一口茶,又看了一眼等待回复的戚赫,嗯,小戚,你怎么回事?你来真的?
谈谈可以,分析可以,这和自家晋升勾在一起,你丫······
怪不得你没入选董事会。
方卓笑了一声:“这个回头再说。”
然后,他又看着戚赫,收起笑容:“易科走到现在的一大因素就是因地制宜,这一点很重要,不能搞形而上,不能机械的对待问题,不能片面的分析问题,不能孤立的去解决问题。
虽然是两段话,但这几乎是当着大家面被狠狠的批驳。
戚赫很尴尬。
会议结束,这天晚上他还在对情况进行反思。
等到隐有所得之后,戚赫打开易信,习惯性的刷刷朋友圈,结果看到了方总刚刚更新的一条动态。
与前面不同的是方总这是一条新闻转载。
是一条来自搜狐网站的最新报道,题目为《深入调查,欺诈供应商如何里应外合的绕过中供黑名单》。
戚赫心中一紧,坏了,公司出事了!
下一刻,他忽然一愣,不对,自家没有中供啊,天天看老板说,差点以为是自己家了。
嗯。
他看着老板的转载跟评,心里忽觉好笑,这下drama了吧。
方总转载的动态与之前的侃侃而谈截然不同,极其简洁,也能看到他极其的错愕,就一个字和一串省略号。
这······
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