骆阳云这一句话让会议现场气氛冷了不少。
韩平安的笑容僵在脸上,没想到骆阳云在这一个方面提出质疑。
他刚要急着开口,却被易枫抬手拦住。
易枫不急不缓道:“站在骆总角度想,骆总有疑虑也正常,三级分销模式在这么多年的长期商业活动来看,可以一直活跃在各个行业中必然有它可取之处。”
“不过……”他的话锋一转。
“万事万物都是在发展的,我们需要用发展的眼光去看待事物,1996年以来国内互联网逐渐萌芽新起,历经了四年,互联网逐步在核心城市开始普及,新的营销模式已经出现,二级直营,甚至……厂商直营也不是不可能,减少销售层级可以减少商品流转周期,可以提高让利给消费者,这是新旧模式之间的良性竞争。”
“骆总,经过这段时间的运营验证,我们的直营模式确实在竞争力上比原本模式更强,不管是对用户的前段销售和后期售后,我们都能提高更好的服务,更有性价比的价格。”
“我对于我们经验模式,充满信心。”
易枫把两种模式的利弊向他解释一遍,哪怕是个正常人都能听得出两种模式的优劣。
骆阳云听了之后,点点头,微笑道:“易总果然高明,只不过,说回来,商业还是始终考虑风险因素的,新模式固然可取,但没实际经历过,对我们来说就是不确定性。”
易枫坦然笑道:“那再加上这个呢?”
易枫从包里再掏出一份文件,递到他的面前。
骆阳云心里疑惑,接过文件翻看起来,脸上越发露出惊诧的神色。
“保证年销售五千万?易总,你没在开玩笑?”骆阳云惊愕问道。
“骆总,这是我们西枫集团给出的诚意,一年时间,如果销售不到五千万,我们可以自愿补上剩余缺额,并且自愿解除合作。”易枫语气坚定而自信。
骆阳云心中震惊,好有魄力的年轻人!
敢立下这个军令状,就非常人能做到的!
这一份协议可以说充满了诚意。
从哪个方面看他也没有拒绝的可能,因为当前的代理商一年也不过三千万的销售额,而且连续没有增长,公司内部对市代公司早已经失去耐心。
没想到易枫竟然敢一口气把销售额提到五千万以上!
骆阳云回过神,思索片刻后,赞叹笑道:“易总能拿出如此信心和诚意,着实让我感到佩服,易总充满冲劲,魄力呀。”
“骆总过奖了,我是抱着必定谈成的态度来的。”易枫双眼紧紧盯着他。
骆阳云有些迟疑,道:“从哪里看,我似乎都没有拒绝合作的理由,不过……目前我们还没有和其他方谈过,比如朝树科技,南桥商贸等等,可能易总还需等上一些时日才行了。”
易枫眉毛一挑,他来这里谈判就是为了拿下合作的,可不想半途再出变数。
现在不拿下,就是给竞争对手机会,而且西枫电子的库存量等不了多久。
易枫拿出第三份文件出来,递给骆阳云。
“骆总,这次来除了谈代理合作之外,其实还有一件事情,我们西枫集团旗下西枫电子目前开设了3家网吧,需要总计采购六百台电脑整机和其他配件,我挑来选去,觉得科捷公司的大部分中高端产品挺符合我们的需要。”
“什么?!六百台中高端电脑?”骆阳云惊愕问道,他明白这一笔生意价值多少,起码三百万以上!
就连旁边的崔元都惊住了。
这是一笔大单子啊!
这一单就足够完成全年销售业绩的十分之一了!
骆阳云感觉自己有点失态,压住内心的兴奋,仔细思考一番。
他明白易枫就是拿这一笔大单子作为谈判的筹码,如果自己拿下这一笔单子获得的销售提成就不少了!
这也相当于变相给自己好处。
想到这里,骆阳云心中暗暗感慨,眼前这个年轻人果然不简单啊!
“易总……”骆阳云刚要开口说话。
易枫就继续道:“我觉得这是对彼此双方互惠互利的事情,骆总。”
说完,易枫给韩平安递了一个眼神。
韩平安点点头,把两只大手提箱拿出来,放到桌面上。
大号手提箱都快赶上行李箱大小了。
崔元看到这两只箱子一愣,他刚才还疑惑这里面装的是什么东西,猜测是谈合作需要的大量文件或者某些样品之类的。
骆阳云同样疑惑,问道:“易总这是?”
易枫微微一笑,“这是我们的诚意。”
“平安,打开吧。”
韩平安应了一声,先是打开了其中一个手提箱,把箱子转过去。
下一刻,骆阳云和崔元都震惊了!
是钱!
一大箱子的现金!
韩平安接着把第二个手提箱打开,同样是现金,一叠叠百元大钞!
骆阳云和崔元都被眼前这一幕震惊住了,现金带来的视觉冲击力是无与伦比的啊!
崔元暗暗咋舌,自己这一辈子都没见过这么多钱啊!
太尼玛震撼了!
这得多少啊!
骆阳云见多了世面,但看着这么多钱眼中还是露出一抹贪婪之色。
不过他很快就回过神,正色道:“看来易总今天是要势在必得呀。”
如果今天不答应下来,恐怕这一个大单子也拿不到手!
易枫淡然笑道:“当然,我希望骆总今天就可以给我的答复。”23sK
“这里的一百万,是我们西枫电竞采购电脑的预付款,总预算在三百万到四百万之间。”
“嘶!”
崔元倒吸一口凉气,这么高的采购金额!
这算个人提成得奖励一大笔钱啊!
想到这里,崔元又暗暗可惜没自己的份,自己的直属领导在这里,那这单子的功劳肯定是归领导的。
他心里有些羡慕骆阳云了。
骆阳云看这么多的钱,有些口干舌燥。
他苦笑一声道:“易总啊,你是我见过的,最有趣的年轻人,果然是位青年才俊呀!”
“你都拿出这么高的诚意了,我又怎么能拒绝呢?”
“我相信西枫集团,未来肯定是科捷公司最好的合作伙伴!”
“不,就是现在,今天!哈哈!”
骆阳云站起身,向易枫伸出手,“易总,我代表科捷公司很高兴能和贵司合作!”
易枫也站起身,伸手过去,和他重重握在一起。
“感谢骆总的信任,祝我们合作愉快。”
韩平安和崔元纷纷起身鼓掌。
终于谈成了,韩平安心里的一块石头终于落下。
接下来,就该收拾南桥商贸了!
啧啧,冯泽要是听到这个消息,会不会气死呢?
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