看着网络上各种言论,李晓内心毫无波澜,主要是他很自信,相信自己判断没错,大象肯定是奔着自己这里来的。
所以任何质疑到时候都会不攻自破,任何诽谤与攻击都会自动的消失,更何况他需要的就是热度,并不在乎那些喷天喷地喷空气的人。
因为不管你发什么,总会有一些人骂你,这已经成了互联网的常态,就像你想要居住在繁华的都市里,就免不了要听到各种噪音一样。
李晓心态很好,而且他很庆幸这波热度又给高山村,给清湖镇带来了巨大的曝光量,给自己也带来了非常多的粉丝。
而李晓忽然也想起了一个重要的事情,那就是再次调整一下房价,如今的房价是五折在销售,之前设置的是,端午节期间,八折销售。.oxiai.com
端午节之后会继续五折销售。
李晓觉得大象带来的热度,绝对会给客栈带来一大波客人,自己的房间绝对是供不应求的状态。
在房间有限的情况下,只能通过提升房价来提升利润空间了。
所以他将端午节的房价临时调整为了原价销售,端午节之后的房价也进行了调整,周日到周四以七折价格销售,周五周六两晚均以九折销售。
“先以这个价格试一阶段看看!”李晓心说着。
毕竟自己客栈定位为轻奢高端民宿,本身就是针对中高端消费人群,这个价格也正是与客栈品质相匹配的。
而且他之所以这个时候选择将价格上调,也不仅仅是为了趁机收割一波钱。
更多的是为了在客栈和高山村,即将迎来巨大的曝光量,被无数人所认识,被无数人所知道的这个契机时,把这个价格标尺树立好,借此机会深入人心。
进而通过房价来衬托出高山村和清湖的品质和定位。
这就像星巴克的矿泉水一样,20多一瓶的矿泉水,它的作用更多的是作为陪衬,来衬托自己的品牌定位,自己的品质,以及咖啡的价格。
而这就是所谓的陪衬机制,其底层机制就如同诺贝尔得主卡尼曼所说的:人类的主观感受,主要来自对比。
尤其是当你认识到一个新事物的时候,更是如此。
人们已经习惯了通过价格和价值去衡量一个事物的好坏,比如新出现的那些新能源品牌一样。
定价10万以下的新能源品牌,人们下意识知道,这是低端品牌,定价30万以上的,人们也会立刻知道,它是高端品牌,质量暂且不说,但肯定属于豪华车。
但汽车的品牌定位可以通过产品本身价格来区分,而景色和环境的品质和定位,就需要其他有价值的事物来衬托了。
所以对于那些并不了解高山村和清湖的人们来说,他们在对于这里价值的认知和衡量时,就需要陌上花开客栈来衬托。
如果李晓的客栈客房售价两百块一晚。
那么大家可能会觉得这个价格很合理啊,很寻常啊,乡村客栈就应该这个价。
但这也意味着,他们下意识的觉得这个乡村客栈就是再普通不过的客栈,跟农家乐差不多。
这个高山村和清湖也就是个普普通通的山村和湖泊而已,肯定好不到哪去。
更不会有人去想,那里的景色会有多么美,空气和环境有多么好,更不会想到那里可能拥有媲美5A景区的环境和景色。
就算你视频和图片里拍摄的再美,可能也会觉得你就是个照骗而已。
所以这第一印象非常重要。
可是当人们发现高山村的客栈一晚上要一千块左右,这个价格或许会颠覆了大部分人对于客栈的认知,会让他们觉得不合理,觉得太贵。
但这恰恰也引起了他们的好奇心,引起他们的注意。
或许有的人会思考,会去研究为什么会这么贵,那么他也会发现清湖的美,发现自己客栈的品质很高端,发现这里的神奇之处。
但是,这世界上大部分人都是懒得思考,懒得去深究的。
他们看到这个定价时,只会下意识的觉得,这是一家高端客栈,而与之相匹配的高山村,肯定不是一个普通的山村,清湖也一定不是普通的湖泊。
这里的品牌定位和服务质量都是高端的,这里的景色和环境也一定是与之相称的,肯定是新晋的网红景区,是有钱人才能去玩的高端度假地。
或许这个定价可能会阻挡住一部分人群,但在房间数量有限的情况下根本不影响什么。
更不会将那些觉得贵的人永远的挡在门外。
反而会给他们留下很深刻的印象,更是在潜移默化中让他们觉得高山村那里很高端,景色和环境也非常棒,是有钱人去玩的地方。
人们总是对于合理的事情容易健忘,对于不合理的事情念念不忘。
正所谓得不到的才是最好的,才会让人渴望。
当然,这种方法只适用于大部分人,并不包括全部人群,这世界上还是有很多精明和有思想的人。
但这部人很少很少,而且他们往往也会成为社会精英层,也刚好是陌上花开客栈目前的目标客户群。
而更多的人是不愿意去深究和思考的,所以这世界上才会有那么多的套路,因为大部分人喜欢套路。
套路是他们熟悉的思维模式和惯性。
所以有人才说,自古套路的人心。
但这个套路成功的前提,是建立在货真价实的基础之上,如果你挂羊头卖狗肉,这种模式依旧行不通,只会做一锤子买卖,自毁招牌而已。
但李晓自信清湖的美景,客栈的品质,都是与这个价格相匹配的。
或许目前的交通位置不那么方便,但这也悄悄说明了这里是世外桃源般的存在,不容易到达的远方才显得更加有吸引力。
而且,通过这个定价,李晓前期可以接待吸一群高端消费人群,而这群人本身也会产生影响力和品牌的认知。
大部分人都只会看到比自己成功的人,也更愿意关注和跟风那些成功人士。
这就是互联网里的一些网红效应,那些网红给自己包装的仿佛白富美一样,而让普通人羡慕她们的生活,也想追求她们传递出的那种生活。
李晓要的也是这种效果,通过高端人士来这里消费,来形成众人对于清湖和高山村的品牌认知,来向往自己有一天也能如同那些成功人士一样,去清湖和高山村度个假。
一旦这种认知建立起来后,未来就有足够的空间去给中低端民宿去定价了。
等到有一天他们拥有足够的消费能力时,亦或是自己推出新的定位中档的民宿,再推出更加亲民的价格时,大家才会产生一种物超所值,产生一种占便宜的感觉。
而不是仅仅觉得你就该这个价格,我花钱去你那玩是给你捧场,给你面子的心里。
这就好比,你花两百块买一双正价的普通品牌球鞋,跟你花三四百块买个一双促销价格的耐克球鞋时,完全是两种不同心情一样。
后者定然会让你觉得自己占了便宜,省了一笔钱。
所以在高山村和清湖即将走进大众视野的时候,他就要将这里的定位,拉升到一个较高的位置。
未来,李晓肯定是要对村里的民居进行民宿改造,建立更多的中档民宿,以及增设帐篷酒店,地球仓酒店等房型,来覆盖中下游消费人群。
那时候一定会有很多人满心怀喜的来这里消费,还会感觉自己花了最少的钱,体会到了最高端的景色,这样皆大欢喜,岂不是更好。
修改完了价格,李晓又看了一下自己在去哪玩APP上的广告效果,之前抽奖获得的广告位已经开始了,毕竟端午节已经临近,相关促销活动已经开始。
李晓也在去哪玩APP的端午节活动推荐位上看到了自己的广告,但李晓很清楚,这种APP上的推荐位曝光量虽然还可以,但能给自己带来的转化量并不高。
这倒不是APP的问题,而是自己客栈的问题,因为目前人们对于清湖和高山村很陌生,所以就算看到了相关的广告,也未必会选择来这里玩。
不过李晓知道,任何的曝光和广告肯定都不会白费的。
即使不能马上形成转化,但也一定会在潜移默化之中,给一些人留下印象,或许未来有一天当他们再次看到这个名字时就会产生好奇,这就仿佛是混个脸熟,然后一回生二回熟,几次之后或许就会彻底打动那些人的心。
就好像各大品牌要持续的在媒体上打广告一样,就是轰炸你的视觉听觉,在你脑袋里种下挥之不去的记忆,当你有一天有需求的时候,第一时间浮现我的广告词,我的品牌名字。
修改完了房价,李晓又给今晚预定远山房的徐彬洋打了电话,确认对方的行程,以及是否在客栈吃午饭。
徐彬洋从城都开车过来,估计要下午才能到,所以没办法在客栈吃午餐。
“好的,徐先生,那您路上注意安全,一路顺风,我在客栈等待您和妻子的到来!”李晓声音柔和的说道。
……
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