蔡厂长和李主任拿着钥匙，一起来到白舒兰的办公室，就看到传真机里，正往外吐文件。
蔡厂长能够看懂英文，这是订单，新的帽子订单，不是草帽。
他此时非常激动。
他看到草帽六万顶帽子的订单，上面还有各种型号，数量，以及价格，预计分两次发货。
他们原来的报价偏高，对方在原来的基础上降了一些。
李主任见蔡厂长高兴，连忙问：“老蔡，是订单吗？这是美元的符号，我认得。”
蔡厂长笑道：“从桌上捡起来单子，这个还不是订单，在我们原来的报价基础上，跟我们讨价还价呢。”
“价格多少？我看看。”李主任凑过来，这一看，面露笑容，“这价格不错啊！赶紧接受，等明天舒兰和晓慧回来，就打合同。”
蔡厂长笑笑，“当然不能全部按照外商的价格，等舒兰过来，我们还要适当抬高一些，讨价还价才行。”
李主任很快明白过来，笑了笑，“对，讨价还价，还要必须有。”
“如果咱们直接答应了，他们会认为还价还得少了，以后还会继续压价。”
就像她在黑市买点好吃的，也会讨价还价。
如果在她还价之后，对方直接答应，她会觉得价格给高了，应该再给一点。哦喜爱小说网
这是人之常情。
蔡厂长松了口气，“咱们有了这个订单，相当于每个月是将近二十万美元进账。”
“我们明天再去上级单位申请的时候，说服力就能更强一些。”
“毕竟咱们的利润率高，更应该推咱们的帽子。”
李主任想了想，斟酌片刻，轻声说：“老蔡，我觉得你不要着急，稍微等等。”
“舒兰，明天就能回来了，咱们跟她商量一下，或许还有其他的办法。”
蔡厂长一愣，最后叹息一声，“我明白你的担忧，其实我们就算能够跟纺织厂最后共用一个展位，以徐广达的小心眼，也不会让咱们顺利。”
李主任笑了笑，“是啊，我曾经得罪他，舒兰也跟徐广达有仇。”
“这次的事情，估计就是徐广达跟他岳父搞的鬼。咱们跟纺织厂一个摊位，并不是好的选择。”
“想想办法，看能不能跟其他工厂一起参加展会？如果相关单位，但产品不同的工厂那就更好了。”
就在这时候，蔡厂长想到了之前白舒兰给他打电话，提到沪市第一服装厂。
“李主任，你刚才说的有道理，这事情估计还得靠着舒兰才能想到办法。她老师的女儿是沪市第一服装厂的外贸销售主任。”
“舒兰帮那边设计了服装，得到了好评，趁机跟那边的采购部门熟悉，然后从那些配件厂以低廉的价格买到质量很好的东西。”
李主任听到这话，眼睛一亮，“听你这么一说，那希望挺大。舒兰，明天什么时候到啊？”
“明天下午五点多。”蔡厂长回答，“不过坐火车辛苦，至少休息一天，后天就能上班了。”
听到这话，李主任看了看手上的询价单子，“可能要辛苦舒兰了，要回复客户！”
蔡厂长想了想，“那我去车间亲自接舒兰和晓慧，希望她们能够在下午来工厂一趟。”
“等忙完订单的事情，我给她们放假也行。希望舒兰和晓慧能够理解。”
工厂新建立，每一天都有新的挑战。
蔡厂长和李主任时时刻刻提高警惕，就怕出乱子。
如果他们自己能做的事情，不会麻烦白舒兰，但有些事情，只能白舒兰和宋晓慧完成。
火车终于晃晃悠悠到了京市。
还没下班，迟宴提早赶往火车站，宋成凯也来了，跟迟宴一起等。
看着上面写着从沪市来的车晚点了，让迟宴和宋成凯颇有几分懊恼。
“这火车什么时候能准点呢？”宋成凯发牢骚，十一天没见，也不知道妹妹胖了，还是瘦了！
迟宴惆怅，心里着急，眼睛盯着出口。
这时候，蔡厂长和李主任也来了。
迟宴看到他们过来，也颇为好奇，问：“李主任，蔡厂长，你们不是来接舒兰的吧？”
宋成凯觉得自己妹妹刚去帽子厂上班没几天，不值得厂长和李主任亲自迎接。
李主任笑笑，“迟宴，这次你说错了，这次我和老蔡真的是来迎接舒兰和晓慧的。”
迟宴和宋成凯面面相觑，面露不解。
迟宴问：“帽子厂出大事了？”
蔡厂长点头，“是啊，一件好事情，一件坏事情。”
宋成凯心里咯噔一下，担心妹妹失业，试探着问：“蔡厂长，能说说坏事情吗？”
蔡厂长叹息一声，“我们工厂的粤省秋季展销会的名额被纺织厂抢了，去不成了。”
听到这话，宋成凯心里松口气，“那好消息呢？”
“昨天晚上接到了国外的六万顶帽子的询价，现在需要还价，需要舒兰和晓慧，一下火车就去工厂，”
迟宴微微皱眉，“这纺织厂的手段很多啊，之前明明定下来是帽子厂。”
“徐广达这个人会钻研，而且后面还有他岳父。你们想要夺回名额，有点难。毕竟纺织厂的赚的外汇更多。”
李主任点头，“是的，的确很难。上面一个顾全大局的帽子扣下来，我们就得让步。”
“即使能够争取到跟兰花纺织厂共用一个摊位，我也担心徐广达使坏。”
“正好舒兰回来，我们要跟她当面说这件事情，看能不能跟沪市第一服装厂公用一个摊位？”
迟宴和宋成凯了然，然后继续等到晚点的火车。
晚点一个半小时之后，火车慢悠悠地进了站。
白舒兰和宋晓慧背着两个大大的包裹，一个包裹里装着自己的行李，一个装着是沪市那边买过来的东西。
等两人十分狼狈地从出口出来的时候，就看到了打扮一新的迟宴和宋成凯。
白舒兰很想跑过去抱着迟宴，但一想到自己很长时间没洗脸，还是放弃了。
在看到蔡厂长和李主任的时候，白舒兰心里咯噔一下！
完了，又出大事儿了！
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