果然徐胖子说完自己的经历,就看向沈秀道:“不瞒沈娘子说,这百绣阁外面看着热闹,其实挣的钱没有多少。”
“怎么会?”荣泰却是一副不肯相信的样子,“百绣阁每天有那么多生意,怎么会挣不到钱。”
徐胖子苦笑道:“这个荣掌柜就有所不知了。当初为了让百绣阁顺利开张,我总共拿出了一千多两银子上下打点。后来百绣阁的生意好起来后,就有人觊觎百绣阁的生意,然后派出地痞流氓来捣乱。”
“我为了打发这些地痞流氓,只能求助于顺天府衙门,最后事情是解决了。可百绣阁的一成分红也送了出去。”
徐胖子道:“大家都是生意人,这些事也不必瞒你们。除了顺天府衙门的人有百绣阁的分红,朝中有几个大臣,也有我们百绣阁的分红。
算下来的话,我手里其实只有三成的分红。而这三成的分红刨去伙计和绣娘们的工钱,还有房租和一应开销,其实已经所剩不多了。”
徐胖子说的时候,荣泰便在旁边飞快地给他算了一笔账。等算完以后便发现,如果徐胖子说的是真的,那他名下的这家百绣阁确实挣不了多少银子。
他还在同情徐胖子的遭遇,沈秀已开口问道:“既然这百绣阁这么不挣钱,徐老板为何还要苦心经营下去?”
荣泰被这一点,立时回过味来。
对啊,沈娘子说得没错。徐胖子宁可不挣什么钱,也要经营这家百绣阁,肯定有自己用意的。他不能被对方的三言两语所蒙骗。
徐胖子被沈秀点破以后,脸上倒没有什么变化,只是看了沈秀一眼。
“当初我是想得太简单了,觉得京城的有钱人那么多,肯定好做生意。等真正来了京城才知道,要想在这里开铺子,非得有贵人庇护不可。”
“可惜等我想明白以后,也已经晚了。那么多分红也都送出去了,要是我把百绣阁关了,那些大臣肯定不会饶过我的。”
“我受些无妄之灾倒也没什么,就怕连累上李知府。他从举人好容易做到知府的位子,我不能为了自己而连累他。”
他这话说得合情合理,完全就是一个为好友着想的老实人。
可是徐胖子能把生意做得这么大,怎么可能是老实人。
沈秀便道:“徐老板说的也是。只是我有一问题不明。”
徐胖子道:“什么问题?”
沈秀道:“今日徐老板把我们请来,不是只诉苦这么简单吧?”
徐胖子说了这么多,无非是想博取沈秀的同情,如今见对方主动提起,便道:“我未见沈娘子之前,便知道沈娘子为人和善,轻易不肯与人为敌。”
“今日我有一事想跟沈娘子商议,只希望沈娘子看在大家是同行的份上,能帮百绣阁一把。”
沈秀道:“徐老板只说是什么事情吧!”
徐胖子道:“我希望沈娘子能高抬贵手,给我们百绣阁一条生路。”
“徐老板这话,我不太明白。”沈秀道:“我从来都没有想着与你们百绣阁作对,何谈给你们生路一说。”
徐胖子道:“沈娘子为人和善,我相信你从来没想过要跟我们作对,只是你们霓裳绣坊刚开张不久,就抢走了我们好些老主顾。”
“这个我可以解释。”荣泰开口道:“霓裳绣坊开张前,沈娘子就跟我说过,以后只做平民百姓和达官贵人的上下两个档次,为的就是避开你们百绣阁的中档生意。”23sK
“哪知道人算不如天算。”荣泰道:“大概是我们霓裳绣坊的绣工太好,最后还是吸引了一些官家夫人来我们的绣坊,这也是我们始料未及的。”
徐胖子自从落座以后,脸上的表情几乎没有变过,直到听见荣泰的这几句话,脸上露出惊讶之色。
他是真没想到,沈秀开霓裳绣坊的时候,竟然会考虑这么多。
既然对方无意与百绣阁抢生意,那事情就好办了。
“沈娘子宅心仁厚,我在这里先谢过你的好意。”徐胖子道:“我也知道这么说是强人所难,但沈娘子能不能换个地方开绣坊呢?”
“如果沈娘子愿意,我会亲自找个位置更好的铺子。”
“我不愿意。”沈秀直截了当地拒绝道。
徐胖子的脸色有些不太好看,他不由深吸口气,正想再劝几句,就听沈秀道:“其实要想解决眼前这个困境,并不是只有换位置这一个办法。”
沈秀看着徐胖子道:“我知道徐老板走到今天很不容易。大家都是同行,将心比心,我也不愿意把你们逼到绝路上。”
“我这里有个主意,徐老板且听一听,如果觉得可行的话,那眼前的困境就可以迎刃而解了。”
沈秀的话,不仅让徐胖子的脸色好看许多,也引起了他的好奇心,他不由问道:“沈娘子有什么好主意?”
“刚才我听徐老板提到丝行。这丝行经营的是不是蚕丝?”
徐胖子不知道沈秀问丝行做什么,但还是答道:“这丝行的确是做蚕丝生意的。”
沈秀便道:“既然这样,那我就送徐老板一个得利颇丰的生意。”
“什么生意?”
沈秀道:“徐老板大概还不知道,我在府城开绣坊的时候,曾经让绣娘们将蚕丝缝成夹袄,这用蚕丝做成的夹袄不仅轻软,而且保暖效果还很好。”
“徐老板名下既然有一家丝行,那么大可以把江南的蚕丝运到京城,然后将蚕丝制成夹袄。”
“我保管这单生意可以让徐老板挣得盆满钵满。”
徐胖子却有些不大相信。
沈秀道:“徐老板要是不相信,那我愿意出一半的本金来与你做这生意。我们现在就可以立契约。”
听说对方要拿出一半的本金来与自己做这桩生意,徐胖子才有几分相信。
“这蚕丝夹袄真的能卖出去?”
沈秀便看向荣泰,荣泰便道:“徐老板不相信的话,可以去府城打听打听。我们在府城做出的蚕丝夹袄,往往还没等到寒冬,就已经卖完。”
荣泰说的言之凿凿,徐胖子又信了几分。
不过兹事体大,徐胖子没有马上答应下来,说要好好想想。
沈秀知道他要派人去府城打听,也不催促。
“反正离天凉还有段时间,徐老板大可以好好考虑。”
从酒楼出来,荣泰便问道:“沈娘子为何要把这桩生意送给徐老板?”
沈秀道:“你没听我说吗,徐老板名下有家丝行,从他手上买蚕丝的话,一定是最划算的。而且还能解决目前的问题。”
荣泰在酒楼时,本来挺同情徐老板的,可是从酒楼出来,经风一吹,便回过味来:“谁知道这位徐老板说的是真是假,他给大臣送分红这件事应该算是机密,为何要告诉我们,难道不怕我们泄密吗?”
沈秀道:“他说的话当然有真有假,不过给大臣送分红这件事,我是相信的。
他当然不怕我们泄密,这种官商勾结的事情在京城屡见不鲜,大家私底下都已经默认了这种方式。
如果我们敢泄密,将来恐怕没人敢跟我们做生意了。那些大臣也不会放过我们。”
“所以他根本不怕我们泄密,甚至巴不得我们这么做呢!”
沈秀这么一说,荣泰也明白过来。
“沈娘子打算出一半的本金,是不是想与徐老板一起做这蚕丝夹衣的生意。”
沈秀道:“你终于想明白了。等徐老板打听明白,我就会和他立一张契约,与他合伙做这蚕丝夹衣的生意。有他的丝行在,我们以后再不用发愁没有蚕丝用了。”
“我们既能利用他的丝行,做这蚕丝夹衣的生意,又能拉他一把,何乐而不为。”
在沈秀看来,与徐胖子合作是一箭双雕的事情,现在就看对方答不答应了。
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