华置中心A座,48层。
每次坐在新时代集团的办公室,林祖辉才感觉到一种踏实感,大概他就是一个地产商吧!
虽然他在努力的多元化发展,但他一直将中心放在地产上,丝毫不敢松懈。
目前,林氏家族的产业可分为五个领域:
地产(新时代集团系)
投资(恒金投资)
制造(LEIT集团)
传媒(万辉传媒)
传播(亚视/梦工厂)
其实,林氏家族的核心应该是两个产业:地产、投资。
投资不可小窥,那是他唯一可以超过李超人的渠道。试想,如果他将自己熟悉的美股,都购买两三个点,然后坐等升值和分红,岂不是躺着赢李超人。
当然了,这一切的前提是,他有地产这个现金奶牛。虽然目前这个奶牛还未成年,不过等到九十年代,它便可以源源不断的生产牛奶了。
本月,恒金投资以300万美元(2400万港币)的代价,投资了美国的星巴克,获得了10%的股权。
当然,林祖辉相信,等星巴克几年后上市的时候,10%股份早就稀释成5%以下了。不过,林祖辉会一直关注,始终将股份控制在3%~4%的样子。时机成熟,再将持股分散、离岸处理,并做长期持有。
类似这样的投资,未来几年有不少。
不过目前,他缺钱了,身上仅剩下一个小目标了。
股灾后,他最高纪录拥有80亿的现金流,现在就只剩下1个小目标,可谓花钱如流水。
30亿投资在日本证券业、20亿用于回购/收购旗下公司股份、17亿购买了地利根德阁、3亿用于北美投资、7亿用于香江证券业投资。
零散的就不用说了,他花的不少,也有赚点!
“咚咚”
敲门声响起,林祖辉停止思绪。
“进来”
梁真勋在助理的带领下,走进林祖辉的办公室。他看着在办公室窗户前,眺望着远处的老板,心想老板一定很得意这一笔投资吧!
华置中心四周视野开阔,几乎没有遮挡物。
东边是金钟花园;
南边是金钟道和香港公园;
西边是红棉道,不远处有遮打花园、中银大厦;
北边是远东金融中心。
因为建筑物都隔得远,所以视野无敌,可以看见维多利亚港。
重要的是,华置中心属于八十年代的香江五大代表建筑物之一。
林祖辉回过头,朝着座位上走去,并说道:“先坐!”
从七月份开始,新时代集团已经是稳定的发展,暂无太大的动作。
而此时,新时代的债务高达55亿,仅每年利息都需要5亿(平均九厘,现八厘)。
当然了,新时代集团(仅母公司)此时的资产也非常丰厚:
拥有价值100亿的土地储备(土地升值),面积约820万平方尺的住宅用地/换地权益书,50万平方尺农地;
拥有价值30亿的楼盘(包括地利根德阁部分权益),仅计算开工的;
拥有价值10亿的收租物业;
拥有价值55亿的股权;
拥有价值15亿的其余资产(建筑集团/零售/现金流)。
总价值近210亿,净资产155亿,市值139亿。
由于地产升值,市值已经跟不上净资产了!
林祖辉打算10月份以后,正式重估资产,并对外公布。
目的很简单,他需要市值更高,以此来供股集资、发行可换股债券。
林祖辉询问道:“公司账上有多少流动资金?”
梁真勋马上道:“一共2.1亿!我们现在每月回笼地产纯利都在1亿多元,按照目前的地产涨幅,今年光发展地产纯利都可以达到12亿以上。”
林祖辉计算了一下,仅利用地产纯利,今年就可以将债务减持至45亿左右。
相当于,今年新时代集团的纯利在13亿以上!
不过,他依旧不满足,因为还会继续贷款的。
所以,他说道:“公司筹备3亿的资金,准备投入期指合约!什么时候买进,等我的通知!”
梁真勋早就习惯了老板的‘快、狠、准’的投资手法,所以立马说道:“没问题,我会尽快安排好资金!”
“不用急!我在等市场调整时间,可能一个月才能用得上!就是机会来了,我们买入也需要分批买入的。”
“好的,我知道了!”
梁真勋离开后,林祖辉在本子上计算了一下。
假设八月底或九月初,恒指跌至2500点,他就会开始买进12月期指合约;3亿资金,差不多可以买入12000张。
这个投资不会影响市场,现在每天交易量都有两三万张,而林祖辉一般都是分批买入,一天最多也就买个七八百张。
当然了,虽然是分批买入,但市场还是知晓有大买家进场。不过,这波涨势也算是大势(地产和经济的上涨),香江没有资本可以沽空。
新时代集团投资期指合约,华人置业就投资蓝筹股,双管齐下。
也没有指望赚多少,但最起码都是三亿以上的利润。
......
佐丹奴总部的会议室。
肥黎佬正在忧愁的听着手下汇报情况,随着真维斯的强势崛起,佐丹奴在香港的业绩竟然开始停滞。
“你们有没有找找原因,我们的香江本土业绩为什么会停滞?不行我就换别人?”肥黎佬失态的说道。
一众高层顿时不敢发话,去年,肥黎佬就一次性换了公司七成的管理层;就在别人看笑话的时候,佐丹奴反而意外的好转。当然了,当时的新团队就是他们。
原来,在1987年,佐丹奴销售增长变缓了,企业的盈利额也出现了下降。肥黎佬认识到这种昂贵的零售连锁慨念行不通,于是组织了一支新的管理团队,改变了公司战略:原来佐丹奴只销售男式休闲服装(中高端),可是经过观察和调研,大量前来光顾其商店的是女性顾客;所以新团队就改变了公司定位,开始销售男女都可以穿的中性休闲服装,重新定位于一家中档折价销售的中性休闲服装的企业。佐丹奴新的目标不是利润最大化,而是销售量最大化,并销售物有所值的商品。
一名管理层说道:“老板,真维斯的广告做的非常好!你也知道的,他们老板旗下有杂志、报纸、电视台、电影公司,还有众多明星为其代言。”
肥黎佬马上说道:“难道我们就没有?”
“我们不是没有,而是没有他有优势!比如我们想在《男人帮》、《GOOD》杂志上打广告,那边就告诉我们档期已经排满了,而这两本杂志的广告效果为最好;比如,这次亚视的两个节目收视非常好,真维斯的广告便出现在它们的广告时间,起到了很好的营销效果.....总之,林祖辉旗下的传媒行业,只要接了真维斯的广告,就不会接受竞争品牌的广告.......所以,在广告资源上,不是我们做的不够,而是真维斯做的太厉害了!就连他们的代言人,都是那几个最火的艺人。”
肥黎佬顿时沉默了,这是别人的优势,他确实没法比!
不过,他很快又说道:“就这个原因,我们的业绩会变成这样?”
另外一名高管说道:“老板!我总结过真维斯的优点:他们追求面料的舒适度为第一,款式为第二;他们也是走的中档‘物有所值’的方针;第三,在服务上,他们也做到了极致,他们的店员服务很好。”
肥黎佬打断道:“难道我们不是这样嘛?去年我们就是这样制定的方针,难道还会输给一个新品牌?”
这名高层说道:“他们在质量、款式、价格上,都优于我们,我怀疑他们在以极低的利润销售!至于店员的服务,他们的管理制度确实值得我们学习,我已经摸出一些门道了。”
肥黎佬终于问了一个最重要的问题:“他们真维斯开店,总是在我们附近开,我怀疑他们是故意针对我们。你们好好的总结和调查,一定不能让业绩停止,我要上升、上升!”
最后,差不多是在用吼了!
一众高层连忙说道:“是!”
......
却说这边,林祖辉带着罗杰,悄悄的来到真维斯(铜锣湾罗素街)考察。
走进店里的感觉,林祖辉就好像觉得是:自己前世在逛优衣库一样,整体布局、服装摆放、购物篮子、店员的服务(不会主动问你,但是感觉到优质服务)、店员的效率、衣服的品质....23sK
而真维斯的员工培训,是这个品牌投入很大的开支,每个员工每年要培训200小时以上;做到如此,就相当于要白白支付每名员工一个月的工资(不直接产生经济效益);不仅如此,真维斯的员工薪资是高于市场水平的,特别是高于佐丹奴。
不错,一开始创立这个品牌的时候,林祖辉就有针对佐丹奴的意思。
在他的想法里,他要肥黎佬在1990年,卖佐丹奴的时候(被内地抵制),卖不出16亿,要让佐丹奴贬值。
这既是在爱国,也是在打击竞争对手!
所以,在林祖辉的后世眼光下,真维斯仅用六个多月,就在香江站稳了脚步,并连开8家大型门店。
优衣库的经营理念,还是在这个时代很占优势的。
当然了,凭借原来鳄鱼恤的优质生产系统,也有一定的关系。加上林祖辉实行的薄利政策,想不成功都难!
林祖辉拿起一家T恤,先是试一试手感,再看看价格78元。
“在真维斯的发展过程中,一定会遇到很多问题!你看我们的价格很亲民,质量也不错,但可能还是会发生一众情况,那就是会有客人买回去,剪掉商标。”
罗杰一愣,回应道:“这个问题我倒是没有认真想过?”
林祖辉笑着说道:“也许没有这种情况,我只提醒你一定要多多从顾客身上找到反馈!”
“好的,老板!”
接着林祖辉又说道:“海外市场应该同步发展了,就先从新加坡开始吧!”
罗杰点点头,说道:“嗯,海外拓展已经在我们下半年的计划中!”
其实,林祖辉还有不少招数,比如成立一家专门的工作室,来研究商品策划、开发、销售,以此来实现店铺运作的低成本运行;比如海外开店选址的技巧等。
不过需要一步步来,目前他们的竞争对手是佐丹奴,先打败了再说。
......
LEIT集团在1988年的盈利,将突破两亿元,这让林祖辉备受鼓舞,觉得这家公司的前景还是非常不错的,便开始出谋划策。
他将关嘉慧叫到自己的办公室,打算面授机宜。
这女人一来到林祖辉的办公室,先是到处参观一番,然后来到林祖辉的办公位旁,靠着办公桌,双手交叉环抱。
“有你这样汇报工作的嘛?”林祖辉好笑的说道。
关嘉慧得意的说道:“我这个属下和他们不一样,我可以在办公室汇报工作,也可以在床上汇报工作,你说是不是?”说完,性感的舌头轻轻的划过嘴唇,一双大眼睛盯着林祖辉放电。
面对近在咫尺的大美人,林祖辉忍不住将大手伸到关嘉慧的黑丝美腿上,这个场景前世韩剧中出现过不少次,男人总是喜欢先将手从一双性感大腿的中间穿过,再然后你懂的.....
林祖辉及时收手,他见关嘉慧已经两眼水汪汪,觉得不能再挑逗下去了。
“欧时力品牌做得怎么样?”
ochirly是I.T时装零售的子品牌,主题是将欧洲的时尚带进亚洲,为女性服装品牌。
关嘉慧见林祖辉收手,顿时有种失落感,靠在办公桌的身体站直,打算整理整理裙子。结果一站起来,顿时感觉腿一软,然后顺势坐在了林祖辉怀里。
软香入怀,林祖辉搂着最爱的女人之一,笑着说道:“越来越铭感了,越来越水啦!”
关嘉慧无力的躺在林祖辉怀里,由自己的男人抱着。
“都怪你,你要负责!”
林祖辉无语,不理她,继续问道:“问你话呢,今天有事才找你来办公室!”
关嘉慧这才有了正形,说道:“两家门店的销售都非常好.......应该是取得了初步的成功了!”
林祖辉点点头,LEIT集团是一个大型服装集团,做品牌有先天上的优势;林祖辉是香江的传媒之王,品牌的营销有后天的优势;所以,做个女装品牌还是轻轻松松。
当然了,后期的成长高度就不得而知了!
林祖辉说道:“你可以邀请当红的女明星,聘请她当设计总监,再找服装界的名人辅助她,大玩明星噱头,创立一个品牌。合作模式就采取利润分成模式,相当于绑架了女明星,让她为你赚钱。”
关嘉慧懵道:“女明星会设计?”
林祖辉敲了一下她的脑袋,说道:“首先,这是个噱头;其次,明星会穿搭,一定有设计的基础;最后,再加上服装界名人、名设计师来辅佐她,还怕设计不出时尚的衣服吗?”
关嘉慧立马点点头,说道:“我懂你的意思了,我们追求的是时尚和潮流,女明星正好有代表那个的意思,所以就可以在这方面做好营销!”
林祖辉点点头,说道:“你只管提出来,赵总裁自然会支持你,到时候功劳都是你的!”
关嘉慧顿时美滋滋的,这男人是给自己送功劳来了。
其实,I.T的创始人就是关嘉慧,其影响力在I.T自然是高于总裁的,虽然她现在是副总裁。相当于被收购后,继续为公司发挥力量。
目前,I.T集团在澳门、新加坡都有多家门店,发展规模已经很大,年盈利规模在3000万以上。
关嘉慧突然问道:“你是不是有人选了?”
林祖辉大方的点点头,说道:“张曼玉怎么样?”
不是这个男人喜欢的类型,关嘉慧第一反应就是。
“没问题,我觉得很好!”
其实,论服装行业,关嘉慧都已经比林祖辉懂的多了,林祖辉一向在LEIT集团只抓大方向,反倒是关嘉慧从I.T集团一开始便努力经营,也算是个服装界名人了。
好像,这女人前世也有一个服装品牌吧!
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