听完叶绵的介绍,陈晓不得不佩服程子睿的狠辣。
随便一招,轻松把小股东赶出去。
尽显深厚人脉。
“Like公司和方舟实验室都准备好了?”
叶绵:“现在只等钱到位。”
陈晓:“放心,很快就会解决。”
十三四亿,不是一个小数。
叶绵见男人胸有成竹,以为打的是金酒公司的主意,便问道,“金酒公司今年的销售有多少?”
陈晓:“12亿,大幅度完成预定目标。”
叶绵感慨:“卖的太热了,本来以为抽走金酒公司那么多资金,今年的销售会受到影响,没想到还是超额完成任务,”
陈晓:“常经理和刘振宇两人居功甚伟,不但完成目标,还对线下体系进行了升级改造,不容易啊。”哦喜爱小说网
叶绵笑着问道:“听说今天常经理要正式辞去销售公司总经理的职务?”
“嗯,振宇做的不错,她以后要专心搞“帝流浆”这个品牌。”陈晓没有隐瞒。
叶绵:“常经理的眼光确实厉害,上次的数字文创产品是我看走眼了。”
金酒公司顺应潮流推出的数字文创产品“帝流浆&山海经”版,一经上市就获得巨大成功。
除了以往口碑较好之外,定价也很良心。
基本上就是原价!
一般帝流浆1299元。
特级精品18888元!
这种情况下,自然引得粉丝追捧。
十万套上线(普通版9万瓶,特级版1万瓶),不到一天,即销售一空。
回笼资金近三个亿。
也正是这波销售狂潮,正式树立了“帝流浆”的高端品牌。
酒中爱马仕,名不虚传!
尤其让人惊讶的是,万瓶特级“帝流浆”涌入市场,并没有完成二级价格的大跳水?
虽然略有降低,但二手交易价格仍旧牢牢咬住四万的底线。
陈晓:“常经理的才华不用质疑,你俩不相伯仲,只是身份限制了她。”
叶绵谦虚:“我跟常经理比,差远了。”
陈晓拍了拍她肩膀,“你是堂堂正正,做事之前,未虑胜,先虑败,未虑得,先虑失,一点点优势在你手里慢慢积累,最终形成煌煌大势,不可阻挡,事情交在你手里,完全可以放心。”
叶绵心下越发欣喜,觉得自己的付出被男人看到。
辛苦没有白费。
忍不住问道,“常经理呢?”
陈晓走两步,“常经理,做事喜欢剑走偏锋,以奇胜,各种奇思妙想比较多,遇到难啃的骨头交给她,能处理的妥妥当当。”
叶绵笑了下,“那你岂不是很得意,手下两员大将。”
陈晓开始满嘴跑火车,“绝代双骄,能同时拥有你们两个,是何等幸事。”
叶绵忍不住抱不平,“常经理一心为你,最后还沦为这般境地。”
陈晓拉着她的手,“哎,婷婷我已经后悔了,一时没忍住,只能挥泪斩马谡,让她退出管理层,子所不欲,勿施于人,如果我不以身作则,底下的人会怎么看,上行下效,公司的风气就乱了。”
叶绵看看他的手,看看自己的手。
这是什么意思?
陈晓继续:“在你身上,可不能再犯低级错误了。”
叶绵:“那你还不松开。”
陈晓放开手,“你呀,对我太不信任了,知我者,谓我心忧,不知我者,谓我何求。”
叶绵又把手伸给他,“别说了,想握就握。”
陈晓捏了捏她的脸,“看你说的,回去忙工作吧。”
叶绵瞪了他一眼,
气鼓鼓转身就走。
陈晓把小姜叫过来,“经销商会议开的怎么样?”
小姜时刻关注着情况,“讨论很激烈,还没有结束。”
陈晓:“行,咱们去看一下。”
今天是刘振宇接班的第一天,也是新一年的经销商会议。
作为年度最重要的会议,所有的经销商都来了。
刘振宇提前给陈晓汇报了自己的改革计划,
陈晓不得不感慨,人的潜力真是无限大。
刘振宇这个一开始说话都紧张的人,也完全锻炼出来了。
胸中自有丘壑!
到了会场,乱糟糟的一片。
稍微打听一下,原来是中场休息。
陈晓随便找了一个经销商,问道,“刘经理的计划,你觉得怎么样?”
孙志鹏看了陈晓一眼,觉得眼熟,也没多想,“听着不错。”
“要加入吗?”
孙志鹏:“考虑一下,价格太高了。”
刘振宇的计划就是拿出“金酒销售公司”未来三年30%的分红权,卖给大家!
“价格高吗?”
孙志鹏忿忿不平,“还不高,1%的分红权就是三千万。”
陈晓以过来人身份道,“兄弟,我给你说,这个价格还真不高。”
孙志鹏警惕看着他,怀疑是托。
陈晓解释道,“金酒今年的利润是5个亿,1%的分红权就是500万,你如果买1%,三年就是一千五百万……”
话没说完,旁边凑了一个人过来,“对啊,三年还不能回本,我觉得亏大了,兄弟,还是不要买了。”
孙志鹏看着他,“怎么称呼?”
“叫我老贾就好。”
孙志鹏叹气,“我看今天的经销会没什么好说的了,先走了。”
老贾:“不听完?今天是刘经理上任第一天,这么不给他面子,小心被穿小鞋。”
孙志鹏“呵呵”一笑,“我怕他?”
说完转身离开。
老贾看着他背影,骂了句傻炮!
陈晓问:“兄弟,你觉得这个不行?”
老贾笑道,“怎么不行,一会我怕竞争太激烈,先清下场。”
陈晓:“能不能解释一下?”
老贾:“三千万,1%的分红权,但三千万,我们只用出1500万的现金,剩下的1500万,金酒公司让拿酒顶,这样算来,每年500万,相当于30%的投资回报率,不低了,上哪找这么好的项目。”
陈晓点头,“确实不错。”
老贾:“三年锁定期,到期后公司收回分红权,并把投资的钱退回来,重新估值,重新做盘子,想出这个方法的人是个天才。”
陈晓第一次听的时候,也为刘振宇的奇思妙想拍案叫绝。
三千万买1%的分红权。
经销商实际拿出1500万的现金,以及向总部买下1500万利润的白酒(按照金酒公司50%的利润率,也就是3000万元)
1%的分红权带来1500万的现金以及3000万的货,合计4500万元。
30%的分红权,带来现金超过13亿!
老贾:“这一手玩的……以后成了自家人,我看没几个经销商再跟总部闹别扭了,厉害啊!”
购买了分红权,双方就形成了利益共同体。
如果说,现在公司跟经销商的关系是甲乙双方关系。
经销商为了压价,天天向总部吐槽:产品不好,服务不好,质量不好。
而形成利益同盟后,经销商只会天天到处说产品好。
不仅自己疯狂买,还会推荐亲朋好友购买,因为赚到的钱里有他的一份。
陈晓:“那老兄还买不买?1500万利润的货,可不是一笔小数目。”
老贾:“肯定要买,说一千道一万,只要酒好卖,其他的都是小事。”
陈晓笑了下。
这是个明白人。
如果就不好卖,说的天花乱坠也没用。
“确实如此,公司的几款产品都挺受欢迎的。”
老贾语气中带着敬佩,“不服不行,我在白酒圈浸泡了二十年,从来没遇到水平这么高、产品更新这么快的公司,几乎每一款都是爆款。”
陈晓:“最喜欢哪一款?”
老贾笑了下,看着小姜露出一丝猥琐,“男人嘛,最爱的只有一种!”
小姜暗暗啐了一口。
越丑越猥琐!
陈晓道:“老哥这是老而弥坚啊,我遇到很多人,都是毫不犹豫地选了“帝流浆”,尤其是特级精品。”
老贾皱着眉,半天才说道,“兄弟,我不是不喜欢帝流浆,而是,它太美了,不似人间之物,那句宣传语说的对,天地同酿,人间共生……这种东西,以我的人生经验,不能多喝,喝多了伤福德。”
陈晓听的目瞪口呆。
尼玛!
什么乱七八糟的。
老贾看着他,似乎察觉到不屑,“老弟你别不信,俗话说,一命二运三风水四积阴德五读书,好东西,你不能太放肆,得有克制。”
……
听了老贾讲了半天哲学,陈晓带着小姜出来了。
迎头处碰到孙志鹏鬼鬼祟祟走过来。
四目相对。
孙志鹏略有尴尬。
陈晓忍住笑问他,“你不是走了?”
孙志鹏讪笑,“兄弟,一看你就是厚道人,不瞒你,金酒公司这个计划可以搞,那个老贾,看着就不是正经人,别听他瞎扯太多。”
陈晓点头,“你这是准备加入了?”
孙志鹏:“不加入才是傻子,现在想找个30%年化的项目,得求爷爷告奶奶,这送上门的,哪有往外推的道理。”
陈晓:“那好,觉得不亏就行。”
“肯定不亏。”
“那你先去办手续。”
“得了,咱们回头聊。”
分开后,孙志鹏越想越觉得陈晓眼熟,快进门的时候,被人碰了一下,顿时想起来,
“这不就是大老板嘛,还真他妈年轻。”
想起和老贾的勾心斗角,有点羞愧。
说不定人家像看耍猴一样,看两人表演。
随即又调节过来,
那种人物,离自己太远,还是别想太多。
脑海里闪过女秘书窈窕身影,忍不住咂咂嘴,“大老板就是舒服,找的秘书都这么带劲。”
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